Секреты мотивации продавцов. Вилена Смирнова. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Вилена Смирнова
Издательство:
Серия:
Жанр произведения: Управление, подбор персонала
Год издания: 2009
isbn: 978-5-388-00640-0
Скачать книгу
которые были разработаны исследователями.

      Исследования Мичиганского университета

      Исследователи занимались изучением большого количества различных рабочих групп, которые можно классифицировать как эффективные и неэффективные. Затем они определяли поведение лидеров в этих двух типах групп.

      Они пришли к выводу, что существует два типа поведения лидеров:

      – поведение, ориентированное на персонал, при котором принимаются во внимание социальные отношения, эмоциональное состояние и потребности работников группы;

      – поведение, ориентированное на производительность, при котором основное внимание уделяется производительности рабочей группы и контролю над тем, чтобы работа была выполнена.

Влияние на поведение

      Результатами поведения руководителя, ориентирующегося на персонал, являются:

      • получение высокой социальной и эмоциональной отдачи от членов группы;

      • удовлетворение потребностей членов группы;

      • создание благоприятного морального климата;

      • получение более высоких результатов во всех сферах деятельности, чем у руководителя, ориентированного на производительность.

Сравнение

      Руководители, ориентирующиеся на производительность, по сравнению с ориентирующимися на персонал, добивались большего повышения уровня производительности. Тем не менее исследователи оптимистично предполагают, что это результат кратковременный и руководитель, ориентированный на персонал, может добиться более высоких результатов в долгосрочной перспективе.

Результаты

      Были обнаружены две группы аспектов поведения лидера, которые исследователи охарактеризовали, как:

      • аспекты принятия во внимание – это тип поведения, имеющий много общего с типом лидера, который ориентируется на персонал (Мичиганская школа);

      • аспекты создания структуры – это тип поведения, имеющий много общего с типом лидера, который ориентируется на производительность (Мичиганская школа).

Открытия

      Единственный вывод, исходящий из исследований, гласит: лидер, который внимательно относится и заботится о социальных отношениях и эмоциональном состоянии членов своей группы, способен создать такую группу, в которой им будут довольны. Что и требовалось доказать.

Критика поведенческого подхода

      Исследователи пришли к единственному выводу о том, что внимательный руководитель содействует социальному и эмоциональному удовлетворению членов группы. Никаких других связей между поведением и эффективностью работы лидера не было обнаружено.

      Ситуации в группах бывают разные и не все типы поведения будут одинаково эффективны во всех ситуациях.

      Очень часто бывает так, что не поведение руководителя влияет на деятельность группы, а наоборот, поведение группы оказывает влияние на деятельность руководителя.

      Взгляды на поведение лидера не учитывали тот факт, что все люди разные и не существует конкретных качеств