Реклама должна размещаться там, где находится больше вашей целевой аудитории. Конечно, в примере с азотными станциями реклама будет даваться в каком-то другом формате: мы должны думать о рентабельности нашей инвестиции. Поэтому, чтобы подступиться к разработке сайта, продвижению или другим услугам интернет-маркетинга, нужно сперва оценить, насколько эти задачи рентабельны. Бюджет компании можно проанализировать с точки зрения юнит-экономики: если у вас есть единица продукции, какая часть стоимости этой единицы заложена в фонд оплаты труда, логистики, сырья, маркетинга и прочих важных аспектов торговли?
Крайне важно понимать, что маркетинговый бюджет не является просто потерянными деньгами, это инвестиция, которая должна вернуться в компанию. Если в данный момент мы пока никак не привлекаем новых клиентов, то разумный ориентировочный коэффициент – это примерно от 10% прибыли до 10% оборота в зависимости от ниши или сегмента.
Под каждый бюджет необходимо найти достойное решение, и если в рамках бюджетов от 20 тыс. рублей мы оперируем одним уровнем сотрудников, то в рамках бюджета в 200—500 тыс. рублей можно говорить о привлечении профессионалов другого уровня. Поэтому необходимо рассматривать каждую конкретную ситуацию с двух позиций:
– как формируется и распределяется объем работы и бюджет;
– исполнители какого уровня привлекаются для реализации этого бюджета.
Чем выше уровень исполнителя, тем меньше на нас накладывается требований по контролю и формулированию задач. При экстремально высоком бюджете наши формулировки могут ограничиваться и на уровне «У нас есть компания, предложите нам какое-то решение в сфере digital». Но многие начинающие предприниматели сталкиваются с тем, что обладают чуть меньшими или значительно меньшими ресурсами, чем хотелось бы, поэтому должны большее внимание уделять формулировкам.
Следует понимать, что уровень исполнителя и бюджет – это близкие друг другу вещи. Но, как мы и говорили в предыдущем разделе, правильная формулировка задачи может в значительной степени облегчить решение проблемы.
Как понять, какой бюджет нам необходим, анализируя биржи?
Когда мы только начинаем своё дело, то у нас нет абсолютно никакого опыта, нет понимания цен и стоимости услуг, да и рынок, к тому же, постоянно меняется. То, что сегодня стоит 100 тыс. рублей, может завтра стоить как миллион, так и 10 тыс. рублей. Поэтому корректировать и актуализировать бюджет необходимо всегда.
С помощью бирж мы можем