Продает каждый!. Игорь Манн. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Игорь Манн
Издательство: PushBooks
Серия:
Жанр произведения: Маркетинг, PR, реклама
Год издания: 2019
isbn: 978-5-906084-22-4
Скачать книгу
так и не смогли заполучить эту компанию в клиенты… пресловутый человеческий фактор.

      Люди злопамятны – и память на некомфортные собеседования и жесткие отказы в приеме на работу у них до-о-о-о-олгая.

      Мстить они будут с удовольствием».

      Давайте теперь посмотрим, как можно «продать» вашу компанию во время интервью с кандидатами.

      Расскажите интересно

      Произведите на кандидата впечатление – представьте себе, что это потенциальный VIP-клиент, который купит очень-очень много.

      Расскажите кандидату о компании так интересно, чтобы ему сильно-сильно, очень-очень захотелось работать у вас.

      Хорошо в этом случае «заходят» личные истории и факты.

      Например:

      – «Я работаю в компании уже три года, и до сих пор интересно! Растем каждый день! Вот сегодня, например, мы делаем…»;

      – «У нас нулевая текучесть персонала и уровень eNPS, внутренней лояльности сотрудников – 76 %» (это очень много, если вы не знали);

      – «Все дети наших сотрудников, которые учатся в школе на отлично, получают две тысячи рублей ежемесячно» (реальная история – так делают в компании «Бизон»).

      Подсказка: прочитайте книги «Доставляя счастье»[2] и «Обнимите ваших сотрудников»[3] – и у вас будет множество своих классных историй и отличных идей!

      Подарите что – то

      Подарком может быть что угодно, главное, чтобы это было полезным и надолго осталось в руках у кандидата:

      – напечатанный FAQ о компании для кандидата «Все, что вы хотели узнать о нашей компании, но не успели спросить» (нет такого? сделайте!);

      – классный буклет о компании;

      – образцы продукции (если это физически возможно);

      Например, на собеседованиях с кандидатами в «Манн, Иванов и Фербер» им дарят хорошую книгу-новинку.

      – фирменный сувенир – от ручки до…

      Не экономьте на сувенирах, дарите кандидатам хорошие фирменные подарки – это повод помнить и рассказывать о вас.

      Много лет назад я (Игорь Манн) был на собеседовании в Google – так меня там просто завалили подарками…

      Я тогда подумал: «Это я к ним на работу еще не устроился, а они меня так задаривают, что же будет, когда я начну у них работать?»

      Держите слово

      Это очень сильный ход – и несложный: просто сделайте то, что обещали во время собеседования. Например, на интервью вы говорите: «Мы сообщим вам о нашем решении в понедельник».

      И если вы в понедельник, как обещали, напишете или позвоните кандидату и сообщите о решении – пусть даже отрицательном, – у последнего будет приятный шок.

      Никто из нас, авторов, с таким в своей жизни не сталкивался.

      Да, нам не раз говорили «мы сообщим вам о нашем решении на следующей неделе» – и всё, компания исчезала.

      Когда мы проводили собеседования с потенциальными кандидатами в команду Krostu, мы всегда «продавали» идею нашего проекта.

      И всегда держали слово, которое давали кандидатам (написать, позвонить, дать дополнительную


<p>2</p>

Шей Т. Доставляя счастье. От нуля до миллиарда: история создания выдающейся компании из первых рук. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018.

<p>3</p>

Митчелл Дж. Обнимите своих сотрудников. Прививка от жесткого менеджмента. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016.