Способность предложить больше – изучение предложений конкурентов, поиск новых возможностей и предложений.
Кеннеди сказал: «Не думай о том, что твоя страна должна тебе. Подумай о том, что ты сделал для своей страны. Когда начнешь делать ты». А теперь скажите, сколько раз Вы говорили: «Начну с завтрашнего дня, недели, месяца, года или потом успею», не вели записи и забывали о необходимом. Сколько раз Вы говорили: «В этом я не разбираюсь, и вообще это не входит в круг моих обязанностей», а что было, когда пытались поговорить на эти темы с клиентом (объяснить свои проблемы как причину, почему он не получил то, что должен был получить)?
Сколько раз Вы слышали о том, что кто-то предлагает больше, но не пытались ничего сделать, считая, что к Вам придираются? И сколько раз после этого Вам казалось, что ключ к успеху находится в рекламе и низкой цене, лучшем месте, мудром наставнике – в чем угодно, только не в Вас самих?
А между тем успех находится в безусловном лидерстве. Лидер не тот, кто пытается сделать все в одиночку или присваивает себе чужие достижения. Лидер – это ответственность за все, а не поиск виноватых.
Когда-то один наш директор на мой вопрос: – «Кто за это отвечает?» – сказал – «Ну вот, опять я виноват!». Теперь он уничтожает конкурентов и хорошо, что ушел сам.
А лидер – это не тот, кто обвиняет других в своих неудачах.
Сколько раз, начиная с детства, Вы обвиняли родителей, учителей и сам факт своего рождения: что, дескать, если бы я был сыном того-то или дочкой…? Не припоминаете? Не говорили и не думали даже? Тогда у Вас все должно быть и без ключа волшебного.
Если что-то не устраивает, наберитесь мужества, пересмотрите свою жизнь, начиная с зарядки по утрам и холодного душа, не забудьте о тех вопросах, которые прочитали. И помните, их в жизни гораздо больше. Жизнь, счастье, успех не построишь из пяти кубиков. Вопросов будет больше, и их решение, а не консервирование проблем, должно стать главной задачей.
Первая глава
О простых вещах, о которых говорят: «Всё гениальное просто»
Я знаю, как сложно достучаться до человека, который на протяжении долгих лет доказывал всем и в том числе себе, что жизнь его обыденна, родился он не вовремя, профессию избрал не ту или вообще не избрал. А окружающие его люди проявляли доброе отношение и не хотели расстраивать, так что не нашелся человек, который сказал Вам: «Ты оказался в нужном месте в нужное время, не щелкай хлеборезкой, на это место сто желающих и тысяча тех, кто не хочет, чтобы ты был «царем горы».
Они сбросят Вас вниз, но лишь в том случае, когда Вы поможете им сами. Без Вашей помощи они бессильны. Так что тверже стойте на ногах. Сколько раз Вы говорили себе: «Вот если бы на меня обратили внимание и выделили из толпы…», а что, по-вашему, происходит сейчас? И т. д. И т. п. Или нашелся, но не убедил Вас. Наоборот,