моей компанией заведениями. Вот тут началась «пляска с бубнами»! В течении месяца уважаемые, на первый взгляд, директора дистрибьюторов поносили друг друга на чём свет стоял. Они находили возможности встретиться со мной и выливали друг на друга тонны нечистот, от бизнес ситуации и нарушений до примеров во лжи и личных оскорблений. Апофеоз этого «батла» состоялся на мероприятии в честь открытия большого ночного клуба «Про 100 бар», который законтрактовал под эксклюзив мой менеджер по Хорике, где среди сотни прочих, в качестве гостей, был я и директора дистрибьюторов Ольга Дмитриевна и Юрий Иванович. Они по очереди подходили беседовать со мной за столом и в коридорах, у бара и устроили настоящее соревнование, кто кого больше обольёт грязью и больше расскажет о себе хорошего, мне приходилось им обоим улыбаться и говорить, чтоб не торопились. Они не знали, что мне не по душе такая форма обратной связи, и не догадывались о сюрпризах, которые их ждут. Во-первых, за этот месяц я выявил грубейшие нарушения и подлог документов при подписании контракта с Юрием Ивановичем, он просто подал моему предшественнику и Московским коллегам заведомо ложную информацию об активной базе, которой у него не было. Соответственно я уже согласовал и готовил документы в Москве на закрытие этого дистрибьютора, так и не начавшего работать с нашим ассортиментом. Во-вторых, так и не добившись от текущего дистрибьютора и Ольги Дмитриевны понимания о необходимости развития АКБ, я за месяц нашёл другого дистрибьютора «СарДрафт», который как раз специализировался на работе в драфт шопах в Воронеже. И, заодно, прирезал ему ещё три города в зону ответственности, в которых вообще не было работы по Хорике у моей компании. Город Воронеж я разделил между «СарДрафт» и Ольгой Дмитриевной по каналам путём убедительных переговоров и личного контроля дальнейшей работы. Не без скандалов, конечно. В итоге, через год после изменений, я получил результат в канале Хорека (год на год) +600% в объёмном выражении! А что касается взаимоотношений с Ольгой Дмитриевной и Юрием Ивановичем, то я никогда не говорил второй стороне, что узнавал от первой. Это их выбор, как вести конкурентную деятельность и как строить межличностные отношения. Интересно, что спустя всего два года Ольга Дмитриевна и Юрий Иванович объединились в одну дистрибьюторскую компанию. Сели в одном офисе, напротив друг друга. Вот как бывает! Это «бизнес по-русски детка!».
Итак, вторую сторону истории про «ВоронежРосАгро» мне рассказывал Роман, работающий сейчас у нас региональным менеджером по работе с ключевыми клиентами. Мы познакомились с Романом год назад на ежегодной конференции. Быстро нашли общий язык и общие темы. В кругу региональных менеджеров уже не встретишь товарищей, которые пытаются выпендриться, так как практически у всех есть общие знакомые в Москве и других городах, в других компаниях или среди собственников дистрибьюторов всегда можно информацию проверить. В большинстве своём, это уже серьёзные люди, которые дорожат
