Продающий отдел продаж, это уже дело начальника отдела продаж, либо непосредственно руководителя, если он берёт на себя такие функции.
Как создать продающий отдел продаж – эта уже отдельная тема. Подробно разберём её в моей следующей книге.
Различие работы в разных регионах
Должен сказать, что работа с разным товаром и разными регионами очень может отличаться. Связанно это как с менталитетом и привычным общением отдельных групп клиентов, так и с достатком и менталитетом жителей разных регионов. Есть регионы, в которые продаёшь на «раз» и постоянно, а есть такие, куда зайти очень и очень сложно. Так что, если что-то хорошо работает в городе «N», может абсолютно не дать результатов в городе «Z».
Уровень жизни и покупательская способность в некоторых регионах очень отличается, и это в свою очередь влияет на покупательскую способность населения. А от этого напрямую зависит развитие множества сфер бизнеса. И это естественно влияет на частоту закупок товара клиентом, и на ценовую категорию, с которой он готов иметь дело. Тут прослеживается прямая зависимость на доход вашего клиента. Конечно же, это не является неопровержимым правилом, но в большинстве случаев так и есть.
Очерёдность прозвона регионов
Перед работой и выбором регионов для прозвона, так же необходимо учитывать географическое положение населённого пункта.
Есть регионы, куда лучше не звонить и не терять своё время впустую. Необходимо учитывать логистику, так как это имеет большое значение в работе. Например, в некоторые северные регионы очень дорого будет стоить доставка из вашего города, и логистика там лучше налажена с другими регионами, что в данном случае имеет решающее значение. Ведь доставка 1 кг груза в такой регион может стоить больше в разы, чем сам груз. И клиенту нет никакого смысла менять отлаженную логистику.
Есть так же регионы, куда транспортные компании поставляют груз после ледостава на реках, так как дороги в период ледостава перекрыты.
Если вы продаёте сезонный товар и звоните в первый раз по регионам, то необходимо учитывать характер продукта, погодные условия и остальные факторы в разных городах. Всё это необходимо учитывать из-за ограниченного промежутка времени спроса на продукт. И, исходя из этого, начинать звонить либо с востока, затем на запад, либо с севера, ну, и так далее.
Ведь логично, если вы продаёте зимний товар, то надо начинать с регионов, где холода наступают раньше. В противном случае вы опоздаете, и потеряете клиентов.
Типы организаций
Многие торгующие организации сами занимаются производством своего продукта. Так же организации, оказывающие услуги, могут иметь собственный парк спецтехники, строительных бригад и тому подобное. Ещё больше компаний, которые занимаются перепродажей