Фундамент продвижения
В этом разделе мы поговорим непосредственно о продвижении коучинга, последовательно разберём, каковы наиболее эффективные способы привлечения клиентов, какие из них подходят вам, какими могут быть ваши первые шаги и какие моменты следует учесть, чтобы не потратить впустую деньги и время.
Сразу обозначу один немаловажный момент. Прежде, чем мы перейдём к этой полезной и, разумеется, важной части строительства вашей системы привлечения клиентов (а мы будем создавать систему, в которой акция привлечения клиентов будет отнюдь не единичной), нужно заложить прочный фундамент из вашего осознания того, какой же вы на самом деле коуч и для кого хотите быть коучем. Без этого прочного фундамента вы будете постоянно возводить временные жилища, больше напоминающие шалашики Ниф-Нифа и Наф-Нафа, которые будет легко сдувать ветер ваших внутренних сомнений или возросшей конкуренции, – и вам придётся то там, то там строить несколько лачуг, каждая из которых в конечном итоге по тем или иным причинам не будет вас устраивать.
Поэтому я предлагаю вам не прыгать с места в карьер и не начинать сразу с контент-плана прямых эфиров или с атаки постов. Вы пришли на новое место, с растущей внутренней уверенностью и вполне четким намерением, и перед вами простираются горы, равнины, реки и озёра. Дайте себе время исследовать эту местность, чтобы определиться, где именно вы будете возводить ваш небоскрёб (или что-то другое, но очень прочное).
А чтобы ваш осмотр новой территории проходил более предметно, я задам систему координат, по которой вы будете производить все необходимые исследования:
– Личный бренд.
– Экспертность.
– Целевая аудитория.
– Позиционирование.
По каждому из этих пунктов я дам вам вводные, чтобы вы могли сформировать прочный фундамент вашего продвижения. Из всего маркетингового винегрета, которым пестрят обучающие курсы и другие источники, я оставила лишь то, что будет действительно полезно при формировании базы, необходимой для эффективного продвижения. Именно эта информация пригодилась мне, и именно её мне так не хватало в начале своей работы коучем.
Когда у вас сложится полная картина, кто вы и для кого, перейдём к техническим нюансам: как часто, что и где вам нужно делать, чтобы те, с кем вы хотите работать, позволяли вам проявляться в качестве того, кем вы хотите быть. Настоятельно прошу не перепрыгивать этот раздел без выполнения заданий: пожалуй, эти задания – самые сложные, но и самые важные из тех, что есть в этой книге.
А теперь налейте себе чашечку горячего напитка, устройтесь поудобнее, удостоверьтесь, что под рукой у вас есть тетрадь и ручка (или карандаш, если вы так же, как и я, любите тонко заточенные карандаши), – мы начинаем!
Личный бренд
Да простят меня маркетологи: я не буду теоретизировать