Глава 4. Подмена заголовков, текста на продающей странице
Динамический контент – один из способов, который способен увеличить конверсию продающей страницы при правильном подходе. Давайте разберемся, как это работает.
Представим, что некая компания А оказывает услуги по всей России, но, чтобы сделать персонализированное предложение для своих клиентов из разных регионов, она использует подмену города. Как здесь:
Каждый пользователь будет думать, что компания оказывает услуги именно в его регионе. Как итог, это положительно повлияет на конверсию.
Но чтобы конверсия росла, недостаточно просто заменить слова и ждать чудо. В первую очередь старайтесь предоставить своему клиенту персональное предложение, от которого будет сложно отказаться. Предложение должно быть уникальным, поэтому подумайте, что отличает вас от конкурентов. Также добавьте в него больше конкретики и, конечно, не забудьте про ценность. Опишите, какие преимущества получит покупатель, сделав заказ у вас.
Можно делать подмену следующих элементов:
– заголовков;
– подзаголовков;
– подписи в форме;
– названия кнопки.
Определите потребность своей целевой аудитории и уже на основе этого меняйте текст.
Практический совет: не забывайте оценить, какое предложение отработало лучше/хуже и насколько целесообразно использование подмены. Определиться с наилучшим вариантом поможет A/B тестирование.
Где использовать динамический контент?
Вариантов на самом деле предостаточно, вот одни из самых распространенных:
– Контекстная реклама;
– Рекламные акции;
– Посадочные страницы для товаров/услуг.
Что касается реализации на сайте, есть еще 3 способа:
– Подмена по UTM-метке
Суть метода заключается в том, что в код вписывается скрипт, который, в зависимости от источника перехода, будет менять контент страницы. Для каждой прописанной utm-метки показывается своя страница, соответствующая источнику.
Такая подмена не будет перезагружать сайт, а значит скорость загрузки страницы не снизится. Но если вы хотите изменить несколько элементов и создать под каждую ссылку с подменой, то тут можно запутаться.
Пример:
Страница без utm-метки
Страница с utm-меткой:
На странице, где прописана utm-метка, поменялся текст в окне формы на заполнение заявки.
– Подмена с помощью копии страницы
Отличный вариант, если вам нужно сделать не просто подмену текста, но еще и картинки. В этом случае вы просто создаете копию страницы с измененным элементом и прописываете это в поддомене.
Несмотря на то, что вы можете менять любые части страницы, вам придется сделать