Многие не считают себя хорошими ораторами, поэтому всячески избегают выступлений перед публикой. Но история одного из величайших ораторов Древней Греции может переубедить тех, кто ошибочно полагает, будто им не дано выступать перед аудиторией.
Его звали Демосфен. Он жил с 384 по 322 год до нашей эры. Еще будучи мальчиком, он столкнулся с многочисленными трудностями. Демосфен был робок, не обладал сильным голосом и вдобавок заикался. Но он непременно хотел стать оратором. И для этого ему пришлось немало поработать над собой.
Чтобы избавиться от заикания, Демосфен говорил, положив в рот мелкую гальку. Это заставляло его более четко выговаривать слова. Демосфен построил подземное помещение, где изучал речи выдающихся ораторов своего времени. Чтобы повысить громкость голоса, он репетировал свои речи на бегу. Его искусство риторики все больше совершенствовалось, а вместе с ним росла и уверенность в себе. В итоге Демосфен стал одним из величайших ораторов всех времен.
Значение истории Демосфена в том, что она открывает нам глубокую истину: публичные выступления – это способность, которую может развить в себе каждый. Демосфен смог стать оратором, значит, сможешь и ты. Не думай, что тебе этого не дано.
Пусть тебя вдохновляют мудрые слова американского писателя Ралфа Уолдо Эмерсона: «Все выдающиеся ораторы поначалу были плохими ораторами».
Эти вдохновляющие слова понадобятся тебе, чтобы не упустить величайший маркетинговый шанс XXI века для своих продуктов, услуг, идей и себя самого.
Пятое основание
Бамбергский университет. 1998 год. Профессор Франк Виммер вдалбливает в головы будущих директоров по маркетингу компаний Procter & Gamble, Unilever и Nestle классическую маркетинговую комбинацию. Каждый, кто когда-нибудь изучал маркетинг, знает, что четыре столпа этой деятельности составляют продукт, цена, территория и реклама.
В упрощенном виде это сочетание можно представить себе следующим образом.
У тебя есть продукт, к примеру бутылка вина. Ты производишь прекрасное каберне-совиньон и хочешь выпустить его на рынок. Что ты предпримешь?
Размышляя о продукте как таковом, ты должен ответить себе на следующие вопросы:
✓ Какие сведения должны быть указаны на этикетке?
✓ Как должна быть закупорена бутылка: традиционной корковой, пластиковой или завинчивающейся пробкой?
Цена определяется ценовой стратегией.
✓ Сколько должна стоить бутылка: 3,99 или 15,99 евро?
✓ Планируешь ли ты дисконтные акции?
Территория – это то место, где должен продаваться продукт.
✓ Где будет продаваться вино: в определенном регионе, по всей стране или по всему миру?
✓ Как будет выглядеть логистика?
Четвертое основание – это реклама.
✓ Как