У каждого ведущего есть своя особенность. Кто-то четкий как швейцарские часы. Кто-то обладает ярким интеллектом, кто-то шутит невероятно хорошо и т. п. И в идеале вы должны обладать неповторимым навыком. Должны быть уникальны. И чем сложнее ваш навык, тем дороже будет ваша цена. При условии, что ваш навык востребован.
044/365
На каких условиях нужно работать с агентством?
Есть ведущие, которые считают, что не стоит отдавать комиссию агентству. Я другого мнения. Не стоит отдавать комиссию ему, если вы изначально договорились о том, что работаете по цене ниже стандартной. В других случаях комиссию отдавать обязательно. У меня нет такого понятия, как стандартная ставка для агентства. Фирма дает клиента, как правило, хорошего и часто ставит свои условия. Ваша задача – согласиться или нет. Работая с агентством, вы как бы шагаете на уровень выше. Помните о том, что у каждого агентства есть свой негласный список ведущих, которых оно рекомендует постоянно. Чтобы попасть в этот список или быть выше коллег, предложите комиссию немного больше обычной. Не нужно работать совсем даром. Это обесценивает ваш труд и до добра не доведет. Помните самое главное: вы и агентство делаете общее дело. Нужно дружить с этой организацией и всегда помогать ей. Всегда, даже если совершен страшный косяк по ее вине. Дружеские отношения гораздо крепче деловых.
Идеально, если основной поток ваших мероприятий приходит именно через агентства. Соответственно и свое продвижение вы должны выстроить так, чтобы оно было интересно агентству.
045/365
Откуда берется страх после вопроса «а сколько стоят ваши услуги?»
Вам позвонили и спросили о свободной дате. Вы с дрожью в голосе, периодически падая в обморок, произнесли:
– Мои услуги стоят 50 тысяч рублей.
– А за 7 тысяч?
– Согласен!
Страх называть высокую цену появился у ведущих ровно с тех пор, как на всех мастер-классах начали им говорить, что они должны поднимать цены. Все рекомендуют называть сумму, которую вы никогда не называли. Сейчас стало стыдно вести мероприятия по цене меньше рынка. Однако страх будет всегда, так как вы понимаете, что это единственный звонок на эту дату, и, скорее всего, высокая цена отпугнет возможного клиента.
А что делать? Все просто. Страх пропадает тогда, когда на каждую дату поступает достаточно звонков, когда вы чувствуете, что это не последний позвонивший на это число. В идеале нельзя просто так решить, что твоя