Пособие по квантовым скачкам. Бизнес-роман. Анна Мария Серафима Раевская – Репнина

И за нее всегда платили аванс. Главной проблемой считали конкурентов и снижение потребительской уверенности. Ах да. И дурака-акционера. Который хотел слишком быстро расти. Они, как и вышеуказанные граждане, не имели ни малейшего представления о реальной марже по продуктам, поставщикам, регионам, реальной стоимости капитала, реальной оборачиваемости, возрасте стока, lead time, оптимальном размере заказа. Тоже управляли бизнесом вслепую.

      Еще один всем известный ритейлер у них перенял лучшие практики. Привезли со склада в магазин третий раз старые валенки – оу. Уже новая коллекция. Продажи мог растить только рисуя скидку на ценниках и рассылая спам.

      Беда ритейла в Застеколье – отвратное управление оборотным капиталом. Неумение считать реальную маржу (с учетом стоимости оборотного капитала, handling & shipping costs9 и другими похороненными в недрах ERP10 систем издержками) ведет к стабильно низкой прибыли и высокой закредитованности. Умного подхода к управлению закупками – когда байеры прежде чем принять решение купить в два раза больше стока со скидкой, посчитают его реальную цену с учетом стоимости оборотного капитала – в Застеколье нет. И его не будет до тех пор, пока все живут в системе координат воровства, откатов, и с текущими ERP системами. Внедренными для целей бухгалтерского и налогового учета.