– мотивация других: способен подобрать и использовать мотиваторы для подчиненных, способен выявить сильные стороны и использовать их в целях повышения эффективности работы; поощряет личный вклад каждого в общий результат, делится видением перспектив.
– межличностное взаимодействие: одинаково эффективно взаимодействует с разными людьми, выстраивает конструктивные взаимоотношения.
Поведенческие компетенции – рекомендуемые:
– видение перспективы: применяет всесторонний подход к рассмотрению вопроса/проблемы; обладает широким кругом интересов и целей в бизнесе; обладает масштабным мышлением.
– решение проблем: использует научные методы и логику для эффективного решения сложных проблем; использует все полезные источники для поиска информации; предвидит риски, препятствия и ограничения; способен выходить за пределы «очевидного».
– определение приоритетов: посвящает свое время и время других первоочередным задачам, быстро определяет, что способствует и что мешает достижению цели.
– ориентация на клиента: удовлетворяет ожидания и требования внутренних и внешних клиентов; принимает решения с учетом интересов клиентов; устанавливает и поддерживает долгосрочные отношения с клиентами и завоевывает их доверие и уважение.
Необходимые технические и профессиональные навыки:
– опыт продаж не менее 5-ти лет на FMCG рынке;
– опыт работы с ключевыми лицами компаний ритейла;
– опыт формирования и управления торговой командой;
– опыт ведения сложных переговоров;
– опыт управления несколькими территориями;
– знание принципов и системы построения KPIs;
– навыки ведения переговоров с дистрибьюторами;
– уверенный пользователь Outlook, Powerpoint, 1С.
Формальные требования – обязательные:
– опыт в продажах: прямые продажи/FMCG;
– высшее образование;
– уверенный пользователь ПК.
Формальные требования – рекомендуемые:
– высшее образование (предпочтительно в сферах экономики/коммерции/менеджмента);
– опыт в западной компании как преимущество;
опыт управления людьми (в т. ч. удалённо) и партнёрами;
дополнительное образование, тренинги по бизнес навыкам как плюс;
– английский язык – Intermediate.
– мобильность: готовность к частым поездкам внутри заданной территории, готовность к переезду при необходимости, в другие города России.
– наличие водительского удостоверения категории B.
Профиль должности
ПРОДАКТ-МЕНЕДЖЕР
Задачи
Стратегия и анализ рынка:
– разработка бизнес-модели продвижения портфеля продуктов, продуктовой стратегии, стратегического партнерства и каналов сбыта;
– разработка системы показателей эффективности продвижения и продаж;
– обеспечение