Я долгое время занимаюсь рекламой, пиаром и маркетингом и более 5 лет возглавляю небольшое рекламное агентство. «5 лет, а агентство все еще небольшое» – резонно подумаешь ты и будешь абсолютно прав. Увы, глобализировать то, чем я занимаюсь – чертовски трудно. А еще это не правильно. Я работаю с малым и средним бизнесом, но с полным погружением. Сейчас, например, вот уже 8 месяцев мы ведем один единственный проект – магазин элитной мебели своего города. 8 месяцев и только один клиент! Это неправильно с точки зрения «расширения бизнеса», но это правильно с точки зрения профессии. Если художник будет рисовать много и на заказ – он не будет ценен. В рекламе и PR – тоже самое. Ты либо создаешь сам, либо бездумно копируешь.
К теме копирования и ужаса окружающей рекламе я вернусь в отдельной главе, слишком уж много вопросов накопилось. А сейчас, когда ты, дорогой читатель, примерно понимаешь чем занимается твой покорный слуга, я расскажу в двух словах о том, что это за книга и зачем она нужна.
Вероятно, если ты читаешь эти строки, ты маленький гордый предприниматель. А может быть, ты собираешься им быть. Возможно ты уже твердо стоишь на ногах, и жаждишь обучения и новых прикладных наук для своего бизнеса. А может быть, ты наемный маркетолог и резонно развиваешься в своем направлении поглощая тонны материала. В любом случае – эта книга станет полезна. В остальном – нет.
Эта книга – тонна опыта и знаний, кейсов, практик и провалов – сжатых до читабельного размера. Эта книга, помимо моей болтовни, содержит в себе реальные инструкции и кейсы о том, как можно сделать рекламу. И самое приятное – все без исключения примецры и кейсы – стоят не дороже 5 тысяч рублей. Да, реклама в 21 веке, в нашей стране (с нашим уровнем рекламы) – это мало затратное дело (если дело касается любого малого локального бизнеса, от кафе до веб-студии). Производство и торговая марка требует больших вложений, но так же – не всегда. Яркий пример – банк «Тинькофф». Да, они тратят огромные деньги на рекламу, но я говорю про их онлайн-журнал. Это отличный продукт, на продвижение которого не тратятся огромные деньги (ни билбордов, ни теле-радио рекламы). Но который генерирует миллионный трафик ежемесячно, ибо он сам по себе хорош. Уверен, в смете затрат журнал занимает скромную позицию.
Впрочем, я отвлекся. Итак, если у вас кафе, бар, парикмахерская или точка с яйцами на рынке – реклама для вас не должна стоить дорого. Для того, что бы один раз показать свою рекламу 80% города с населением 900 тысяч человек, нужно сюрприз-сюрприз 24 тысячи рублей. Это если идти самым прямым и тупым способом. И, кстати, если кто-то думает что я лукавлю – в книге будет отдельная глава про рекламу в соц. сетях, там я подробно и на цифрах расскажу и покажу как это сделать. И не за 24 тысячи, а за те же 5—6 тысяч рублей.
Поэтому, если бюджет на рекламу у вас ограничен (а он ограничен всегда), эта книга для вас.
За сим, оканчиваю вступление и перехожу к главному.
Суть, соль, смак
Хвост виляет собакой
Почему собака виляет хвостом? Потому что она умнее хвоста. Если бы хвост был умнее, то он вилял бы собакой.
Эпиграф к фильму «Плутовство или хвост виляет собакой»
В далеком 2008 году я посмотрел этот фильм, и окончательно убедился в силе рекламы. Если вам не посчастливилось увидеть этот фильм – обязательно наверстайте упущенное. Тогда же я понял, что управлять желаниями людей – не трудно. Немного позже, я читал работы Адама Смита, и убедился в этом еще больше. Впрочем, это не скучный учебник, поэтому я попытаюсь объяснить на примере.
Совсем недавно банк «Открытие» выпустил рекламный ролик с предложением кредитования малого бизнеса. «Открытие» это не первый банк который предлагает кредит малому бизнесу. Условия у них мало чем отличаются от десятка других банков. Но они сделали правильную рекламу, и, наверняка, я уверен – количество клиентов выросло на порядок. Вы можете посмотреть ролик, набрав в поисковике «Делай своё дело с банком „Открытие“».
Рекомендую посмотреть ролик прежде чем читать дальше, дабы не портить первое впечатление.
Итак, кто потребители кредитов для малого бизнеса?
Это либо владельцы малого бизнеса, либо те, кто хочет начать свое дело, но пока еще не решился. «Открытие» сделали ставку на последних и сделали правильно. Действующий бизнес смотрит на цифры, сравнивает и считает. Жаждущий начать бизнес – ищет поддержки.
Итак, реклама нацелена на тех, кто хочет чего-то открыть, но еще не открыл. Дорогой читатель, представь что ты – ничего не открыл, но у тебя есть желание это сделать. Ты чего-то посчитал, нашел место для бизнеса, прикинул все за и против. И ты ищешь совета у других людей (коллеги, близкие, инвесторы). Представил? Их реклама нацелена на таких людей, только им и представлять не нужно, они уже так живут. Поехали дальше.
Другой важный момент – съемка от первого лица.