Тем не менее, нужно сначала начать с малого, протестировать различные инструменты, чтобы определить их результативность. Затем нужно оптимизировать объявления, чтобы получить как можно больше продаж за вложенные деньги.
Вышеуказанные меры должны обеспечить достаточное внимание аудитории. Не использовав их, вы потратите много денег, но не получите дополнительного дохода.
В общем, вы должны рекламировать свою э-книгу, снова и снова и ссылаться на подходящие статьи, потому что много рекламы не бывает, и всегда найдутся такие читатели из целевой аудитории, которые еще не знают о вашей э-книге.
Большинство вышеуказанных мер предназначены, чтобы провести запуск э-книги, но на них дело не заканчивается. Хорошая книга будет всегда продаваться, если вы будете постоянно следить за инновациями в своей сфере и готовить следующее издание, когда таких инноваций наберется достаточное количество.
Конечно, потенциальных клиентов нужно информировать об обновлениях э-книги и интенсивно использовать указанные выше опции.
Таким образом, вы должны оставаться в рабочем настроении после запуска э-книги и заниматься ее продвижением.
При продаже э-книг, конечно, применяются аналогичные рамочные условия, как в обычных интернет-магазинах. Общие правила, регулирующие деятельность интернет-магазинов (в терминологии законодателя – «дистанционной торговли») установлены ст. 26.1. Закона РФ «О защите прав потребителей».
Идеальная цена для вашей э-книги
Многие начинающие авторы, как правило, боятся переоценить свою книгу, так как преобладает мнение, что надо пониже опустить цену, чтобы привлечь побольше покупателей.
Но такой подход часто является ошибочным, особенно в случае специализированной литературы. Дешевую литературу очень часто отождествляют с не очень высоким качеством. Кроме того, целевая группа для специализированных книг часто не столь велика, чтобы компенсировать их низкие цены.
Высокую цену имеет смысл назначать, когда есть небольшая конкуренция, автор имеет хорошую репутацию в определенных кругах и покупатель рассчитывает получить от произведения ощутимую пользу.
Разумеется, идеальной является та цена, при которой вы получаете максимально возможный доход. Можно предположить, что с ростом цены количество проданных э-книг уменьшается, но не все так просто.
Пример:
Два варианта продажи книги.
800 рублей х 500 экземпляров = 400 000 рублей дохода
500 рублей х 3000 экземпляров = 1500 000 рублей дохода
Несмотря на то, что стоимость э-книги во втором примере значительно ниже, доход, в целом, выше. Но это только теоретический расчет, чтобы показать, что цена одного экземпляра не является решающим фактором.
Психология продаж
Другим подходом к цене является психология продаж.
Мы