Зацепиться снова не за что. Я пробую прощупать его отношение к ситуациям, которые нередко выходят из под контроля: клиент что-то не делает, что обещал, или ещё какие-то процессы, как нужно, не работают. Ясно же, что он в армии к порядку привык, и любое отклонение от приказа – это страшное нарушение равновесия. Предполагаю, что именно это – его трудность, и если ослабить напряжение между порядком и некоторой непредсказуемостью, то глядишь, и станет ему проще принять какие-то возможные варианты. «Ну, или, – говорю, – имеет смысл посмотреть на упорядоченные структуры, монополистов всяких, типа РЖД». И тут он первый раз говорит о том, что он не только найм рассматривает, но и предпринимательство тоже. Ок.
Прошу его включить воображение и по возможности представить, как могла бы выглядеть реальность, когда он снова обретёт профессиональную опору в жизни. Что и кого он видит, как выглядит его новая работа, какие люди там есть, сотрудники, клиенты, партнёры, возможно, какой-то распорядок дня? Воображение не сразу начинает включаться, как будто «спит»: «Вижу офис, светлые стены, я прихожу и быстро выхожу, еду на объект, там работают мои сотрудники, на которых я могу положиться, я проверяю работу и уезжаю. Всё». Пробую включить другие органы чувств: «Что ощущаете, – говорю, – там, может быть, чем-то пахнет? Какие звуки слышите?» Вижу, что человек напряженно пытается включить все свои органы и хоть что-то уловить в желаемом будущем. Кажется, всё безрезультатно… Я теряю надежду и молчу, как будто жду чего-то. И тут он вдруг прямо кричит: «Вода, вода течёт! Слышу, как она журчит». «Ура! – думаю. – Сейчас к ней, к этой воде, пристроимся, и она нам что-нибудь подскажет!» Не прогадали. Спрашиваю: «А где сейчас воду слышите?» И он мне рассказывает, что строит дом, и недавно ему там какие-то ребята насосы, водоснабжение устанавливали. Нахалтурили, кое-как установили оборудование. Пришлось ему всё переделывать. Разбирался, спрашивал, в итоге привел всё в божий вид, и сама эта сфера оказалась для него заманчивой, действительно интересной, в которой хочется разбираться ещё и ещё, понять всё в деталях. «Вот она, – думаю, – новая сфера и новый поворот, который от него никто не ожидает».
Нужно было менять рамку, переключать внимание. Предлагаю из подручных средств составить «линию времени» и показать, как он видит развитие событий. Куда хочет прийти, и как там выглядит его предпринимательство в сфере установки и обслуживания систем водоснабжения. Уверенно расставил стулья на расстоянии 5 лет от сегодняшнего дня. Промежуточные этапы прорисовались: «Через год начинаю как независимый специалист – эксперт, через 3 небольшая артель, через 5 – небольшая, но устойчивая фирма». И тут, когда всё ясно ему стало, он уже не ждёт вопросов, а мне рассказывает, что сейчас не чувствует себя уверенно в этой новой сфере, и хочет обучиться, а лучшее обучение – практика. Он знает производителей