Сетевой маркетинг: методы продаж. Екатерина Лебедева

нии я расскажу о существовании специальных и эффективных методах продаж продукции в сетевом маркетинге.

      Наличие этих методов позволят отказаться от практики распространения продукции посредством посещений административных зданий и бизнес-центров. Мои рекомендации помогут многим дистрибьюторам увидеть более перспективные способы продвижения продукции.

      Экономической основой развития любого бизнеса является постоянство доходов. Сетевой маркетинг, несмотря на ряд особенностей, в экономическом смысле ничем не отличается от других коммерческих сфер деятельности. Как и многие другие виды бизнеса, он нуждается в рынках сбыта, высокой рентабельности и прибыльности, снижении издержек и остального комплекса мер экономической оптимизации функционирования предприятия.

      Проблемы, связанные с организацией сбыта и обеспечением роста продаж имеют первостепенное значение в сетевом маркетинге. Сбыт продукции в подавляющем большинстве сетевых моделей построен на реализации методики прямых продаж.

      Действительно, практика показывает, что компании продвигающие товар с помощью дистрибьюторов, развиваются гораздо активнее, но не всегда динамика продаж характеризуется стабильностью роста. Успешность использования метода прямых продаж требует постоянной адаптации к ментальности клиентов, наличия креативных подходов, и различных вариантов самого метода. Необходим творческий подход в создании системы методов продвижения при каждодневной практике дистрибьютора, в условиях реального общения с потенциальными покупателями.

      Компании далеко не всегда предлагают дистрибьютору знания о конкретных способах и приемах привлечения клиентов. Ознакомившись с основной идеей сетевого маркетинга, которая заключается в продвижении товара от человека к человеку, дистрибьютор пытается найти первых покупателей в своем кругу общения. Большое количество продаж на ограниченном числе знакомств сделать трудно, поэтому существует объективная необходимость расширения области контактов за счет людей, не обладающих кредитом доверия к дистрибьютору.

      Не обладая достаточной степенью подготовленности к методам работы, позволяющим создать основу доверительных взаимоотношений с клиентами, многие дистрибьюторы с головой окунаются в самые простые и доступные для них способы.

      В современных бизнес-центрах, на дверях офисов все чаще появляется табличка со строгой надписью: «Дистрибьюторам различных компаний и торговым агентам вход запрещен». Это ответная реакция населения, на те способы предложения, которые используют дистрибьюторы.

      Сами дистрибьюторы и в еще большей степени руководители сетевых компаний виноваты в таком отношении к сетевому маркетингу со стороны потенциальных клиентов. Дирекция компаний напрямую заинтересована в создании методов продаж облегчающих работу дистрибьюторов и тем самым обеспечивающих стабильность роста продаж всей компании. Если этого не происходит и дистрибьютор вынужден самостоятельно изобретать «велосипед», то такая компания долго на рынке не продержится.