Категории сетевиков
Измени мышление, и ты изменишь свою жизнь.
Брайан Трейси
В самом начале надо четко определить, кем вы являетесь в сетевом маркетинге. Многие люди не могут определить, к какой категории они относятся. Мы расскажем вам обо всех существующих, и когда вы точно определите, к какой категории вы относитесь, вы поймете, куда вам надо стремиться.
Первая категория – это случайные сетевики. Они попали в этот бизнес случайно. По-видимому, человеку просто нечего было делать, он пришел на презентацию, послушал и заинтересовался. Или кто-то ему предложил поработать в сетевом маркетинге, и он подумал, что можно попытаться, я же ничего не теряю, все равно покупаю зубную пасту и другие товары, так лучше купить здесь. Поэтому у случайных сетевиков нет амбиций, у них нет целей, они никуда не стремятся.
Следующая категория, сетевики – любители продукта. Им нравится продукция, возможно, кто-то поправил свое здоровье благодаря ей. Они говорят о продукции с восхищением, даже с восторгом, а продают ее с удовольствием. Когда они рассказывают, создается такое ощущение, будто выступает академик с регалиями, настолько профессионально и увлекательно они это делают. Но когда начинаешь говорить с ними о маркетинговом плане, им вдруг становится скучно.
Они не строят команду, не налаживают контакты, им не нравится этим заниматься. Это их слабость, которая сказывается на результатах. Для успеха в этом бизнесе необходимо создать команду, чего они не делают. Большинство из них пришли в бизнес благодаря продукции.
Следующая категория – сетевики-ораторы. Они хорошо выступают, они любят это делать, им нравится выступать. Но у них не получается строить команду, даже если она у них есть, то крайне слабая. Посмотрите на таких людей в своем окружении, они любят сцену, любят быть в центре внимания, им нравятся восхищенные взгляды, они умеют мотивировать.
Если им не дают выступать, они сильно огорчаются, обижаются, у них падает настроение. Но обучать кого-то они не могут, взращивать лидеров у них не получается, им не хватает терпения и не хватает характера.
Для чего мы рассматриваем все эти категории. Вы должны понимать, что все эти люди необходимы в вашем бизнесе. Умение распознавать людей делает вас подобным футбольному тренеру. Вы понимаете, как можно наиболее эффективно использовать каждого члена своей команды. Когда хотят, чтобы футбольная команда победила, нанимают тренера. Не футболиста, а тренера. А он уже создает команду, в которой каждый занимает место, соответствующее его способностям.
Еще одна категория – это сетевики-няньки.