Проведя сотни встреч с владельцами малого и среднего бизнеса, я попытался проранжировать по частоте упоминания причины, побуждающие к продаже компаний:
1. Нерентабельность, отсутствие ожидаемых прибылей. Основная причина продажи предприятий, изначально построенных без должного маркетинга или на непросчитанной бизнес-идее, либо доведённых до банкротства непрофессионализмом собственника и менеджеров;
2. Продажа непрофильных активов (для предпринимателей, имеющих несколько бизнесов или для холдинговых структур);
3. Появление более привлекательных объектов для инвестирования. Для успешного предпринимателя – этот создание нового, ещё более успешного бизнеса, для несостоявшихся бизнесменов – недвижимость, ценные бумаги и биткоин. А ещё можно стать венчурным инвестором
4. Изменение конкурентной среды бизнеса, угроза смерти бизнеса по причинам усиления государственного регулирования отрасли или появления новых технологий;
5. Срочная потребность в денежных средствах. Чаще – для возврата заёмных средств, реже – по личным мотивам;
6. Усталость, достижение пенсионного возраста, необходимость «вернуться» к семье и детям;
7. Переезд на новое место жительства, в том числе и за границу;
8. Разочарование в ведении бизнеса в России, усталость от постоянно меняющегося законодательства, множества проверок, невозможности среднесрочного планирования.
Отдав созданному бизнесу частичку своей жизни, физические и моральные силы, потратив уйму времени, в том числе в ущерб семье и собственному здоровью, предприниматель вправе рассчитывать на солидную премию сверх стоимости активов компании. Но ни в коем случае нельзя забывать основное правило: покупатель всегда руководствуется исключительно экономическими соображениями и не заплатит за действующее предприятие больше рыночной цены. К сожалению, так называемый «предел мечтаний» продавца (так называется сумма, которую в душе лелеет владелец бизнеса) обычно основывается на эмоциях или других внеэкономических соображениях. Зачастую продавцы хранят этот предел в тайне, но исподволь делают всё, чтобы выйти на рынок именно с этой ценой. Проведя сотни встреч с владельцами малых и средних компаний, я выявил наиболее распространённые обоснования завышенных ожиданий:
• кто-то из знакомых, весьма далёких от экономики, сказал, что ваш бизнес надо продавать не дешевле определённой суммы;
• финансовый консультант или аудитор, никогда не занимавшийся куплей-продажей компаний и стремящийся действовать только в интересах своих клиентов, сказал, что ваш бизнес имеет такую-то цену и не стоит соглашаться на меньшую;
• аналогичная