Правда, возникновение самого желания активно работать отнюдь не означало, что деньги на покупку деликатесных продуктов или стильных вещей потекут в мой карман. Да, я обзванивала едва ли не пятьдесят человек в день, я успевала на многочисленные встречи, я вдохновенно объясняла, чем хорош предлагаемый мной товар, почему работа в моей сети на редкость перспективна. Но все мои сверхусилия, увы, не превращались в заработки. Я по-прежнему не могла позволить себе ни удовлетворять свои запросы, ни потакать причудам, возникшим внутри меня.
«ПОЧЕМУ У МЕНЯ, НЕСМОТРЯ НА АКТИВНУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, НЕТ ДЕНЕГ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ЖИТЬ ТАК, КАК ТРЕБУЕТ МОЕ СУЩЕСТВО?» – задалась я вопросом. И я честно ответила себе: ПОТОМУ ЧТО Я СЧИТАЮ, ЧТО ДЕНЬГИ НУЖНЫ ДРУГИМ ЛЮДЯМ БОЛЬШЕ, ЧЕМ МНЕ».
Например, вчера я общалась с женщиной, предлагала ей товар своей компании. Я имею с продажной стоимости этого товара 50%. Товар женщине нравится. Но, услышав цену, она начинает жаловаться на то, что ей необходимо еще съездить в отпуск, а на это требуются деньги. И поэтому она подумает, покупать ей товар или нет. Я размышляла так: если этой особе так уж нужны деньги на отпуск, а мне важно не потерять клиента в ее лице, то почему бы мне не предложить ей товар за 75% его стоимости, сократив таким образом сумму своего дохода с 50% до 25%. Я предлагаю этот вариант – и покупательница немедленно соглашается.
Интуиция мне подсказывала, что эта женщина приобрела бы тот же товар и за его полную стоимость, но для этого мне следовало не снижать начальную цену и, может быть, подождать несколько дней, но я стала входить в ее положение, учитывать ее финансовые интересы и в итоге приняла решение, что сумма, составляющая 25% стоимости товара, ей нужна больше, чем мне.
Интуиция не подвела меня. После того как совершился акт купли-продажи, покупательница мне сказала: «Я все равно собиралась потратить всю сумму, назначенную вами, за товар. Так пойду в ближайший бутик и куплю на сэкономленные деньги все, что захочу. Не хотели бы вы, Людмила, пойти со мной?» Я почему-то пошла и с болью в сердце созерцала, как моя клиентка растратила на безделушки те деньги, которые должны были быть моими. Эту боль я запомнила на всю жизнь.
У меня создалось впечатление, что ДЕНЬГИ СЛОВНО ЖИВОЕ СУЩЕСТВО ОБИЖАЮТСЯ НА МЕНЯ ЗА ТО, ЧТО Я ОТДАЮ ИХ В ЧУЖИЕ РУКИ.
И тогда мне пришла в голову следующая аналогия: ОТНОШЕНИЯ У ЧЕЛОВЕКА