Продающий текст – это текст, способный зацепить внимание потенциального покупателя и побудить его на приобретение какого-либо товара или услуги.
Атрибуты продающего текста
Заголовок
Преамбула или вводный абзац
Преимущества и выгоды
Призыв к действию
Заголовок продающего текста должен привлекать внимание и отражать суть статьи в краткой ёмкой фразе
Преамбула или вводный абзац должна побуждать посетителя сайта прочесть статью полностью. Задача вводного абзаца обозначить проблемы, изложенные в основном тексте так, чтобы посетитель сайта ощутил для себя выгоды от прочтения этого текста.
Преимущества и выгоды желательно изложить в виде списка, а затем раскрыть их смысл дополнительно в тексте. Целью преимуществ является не восхваление товара, услуги или компании, а описание тех выгод, которые получить покупатель, приобретая товар, и проблем, которые с помощью него он сможет решить.
Побуждение к действию должно призывать посетителя совершить что-то конкретное: добавить товар в корзину, позвонить менеджеру компании, перейти по ссылке на сайт или что-то другое.
Структура продающего текста
Далее описываются две популярные формы продающих текстов, знание которых поможет легко и быстро составить статью на любую тему.
Есть популярная форма продающего текста, которая поможет легко и быстро составить продающую статью на любую тему. В основе этой модели текста фокус на проблемах потенциального клиента и способах их решения.
Нет смысла расхваливать товары или услуги. Если читатель не видит в предложении для себя выгоды, то статья не вызовет его интерес. Если читатель узнает свои проблемы и увидит, что их можно решить, то текст вызовет его интерес и будет прочитан.
Однако это ещё не всё. Недостаточно, чтобы читатель прочитал продающую статью, нужно, чтобы он совершил конкретное действие: сделал заказ, покупку, оставил свои контакты или другое.
Все эти моменты находят отражение в следующей модели продающего текста, где последовательно раскрывается проблема потенциальных клиентов, описываются возможные последствия этой проблемы, предлагается эффективный способ её решения и в завершение предлагается сделать конкретное действие.
Боль-Больше боли-Предложение-Решение- Призыв к действию
В первом блоке БОЛЬ обозначается та или иная проблема, актуальная для потенциальных клиентов. Проблема должна быть адресована конкретной целевой аудитории и задевать читателей за живое.
Во втором блоке БОЛЬШЕ БОЛИ описываются последствия этой проблемы, которые могут сильно осложнить жизнь читателю, в случае, если он не предпримет мер для её решения. Здесь можно не боятся сгустить краски и представить все осложнения как можно ярче и нагляднее.
В третьем блоке ПРЕДЛОЖЕНИЕ обозначается возможность предотвратить эти последствия