Еще короче. Никак, блять, до главной мысли не дойду. Перед тем, как пробовать пиар вообще и взрывной пиар в частности, тщательно проработайте все каналы раскрутки: прямую, SEO и контекстную рекламу, рассылки, соцсети и прочее. И когда это все будет для вас неэффективно, конверсия будет падать, или еще какую-то фигню почувствуете (вдруг на вас кто-то наедет), или тупо вам бизнес перестанет быть интересным – вот тогда включайте пиар-машину!
Если вам пиар не нужен – я вам так и скажу. Очень просто определить: нет сайта – не нужен и пиар в 99 из 100 случаев.
Если вам не нужен взрывной пиар – я отправлю вас к знакомым классическим пиарщикам.
Когда начинается по-настоящему взрывной пиар?
Чтобы попробовать силу пиара, можно просто разослать пресс-релиз по прикольному поводу. Пойдет – получите 10−20 публикаций, не пойдет – ну получите 2−5. Уж в своем-то регионе точно про вас напишут. Бесплатно, заметьте. Журналистам платить не надо, платите только пиарщикам.
В общем, в любом случае будет хорошо – сэкономите деньги там, где могли бы крупно заплатить. А что такое прикольный повод, я еще вам расскажу.
Но вот настоящий взрывной пиар начинается тогда, когда вы попадаете в топ новостей местного «Яндекса». В регионе это сделать проще, чем в Москве. Про наши акции писал, скажем так, топ «Яндекса» спустя 1−3 часа после запуска новости. Для этого 5−10 порталов (а в выходные 2–3) должны опубликовать ваш релиз. В Москве для этого нужно от 5 °CМИ.
Если вы попали в топ новостей «Яндекса», считайте, что вот он, самый сок взрывного пиара. Только после него вы по-настоящему поймете, надо оно вам или нет.
Предупреждаю, будьте осторожнее. На «иглу славы» подсело уже не одно поколение людей. И неважно, эффективно оно или нет – человек с брендом становится медиазависимым: в новости любой ценой! Нет, мне-то как пиарщику от этого только лучше – больше клиентов. Но вы – держитесь там!
Прежде чем вы прочтете данную книгу, нелишним будет напомнить, что в пиаре нужно быть сколько-нибудь подкованным. Для этого советую почитать следующие книги и посмотреть рекомендованные мной фильмы. Вот фото обратной стороны моей визитки:
Технология генерации 100 идей за 1 день
10 способов креатива
Мне нравится придумывать. Я делаю то, что делаю, ради удовольствия. И, надеюсь, никто этого не делает лучше меня. Хорошая сделка просто красива. Это мой холст. И мне нравится с ним работать[47].
Порой я тоже чувствую себя художником. СМИ – мой холст, а идеи – мои краски. Какие-то работы сделаны для массовой публики, другие – только для ценителей. Но чтобы произведения получались лучше, надо не переставать рисовать.
Хорошая идея – это больше половины успеха взрывной PR-кампании. Что такое взрывной PR? Это когда про вас и вашу компанию за 1 день выходит 20, 30, 50, 100 публикаций в топовых федеральных СМИ. Бесплатно, разумеется. Значит, новость должна быть