Мастерство продаж (system training). Что делают великие продавцы, а другие не делают. Дэйв Томпсон. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Дэйв Томпсон
Издательство: Издательские решения
Серия:
Жанр произведения: Самосовершенствование
Год издания: 0
isbn: 9785448521119
Скачать книгу
области, то уже заметил что я всегда говорю о золотом времени продавца.

      И золотое время – это настолько важная дисциплина, что если бы нужно было что то одно выделить а остальное надо было бы отбросить – то я бы сказал что для того чтобы вы стали самым великим продажником, вы должны сделать лишь одну вещь:

      Продавать с 9 часов утра до 19 часов вечера. Ежедневно кроме воскресенья. В воскресенье не делать ничего. Отдыхать.

      Потому что тот человек который постигнет все тонкости мастерства продаж но упустит золотое время продаж – он никогда не достигнет успеха. Потому что время – это самое главное.

      Кто ваши друзья

      Скажи мне кто твой друг. Есть такая поговорка.

      Ты ее тоже знаешь. Так вот, если твои друзья люди неуспешные – то они тянут тебя на дно. Как бы тебе не хотелось обратного.

      Неуспешный продавец никогда не поддержит успешного в его развитии. Он будет делать что угодно – смеяться, завидовать. Он будет безразличен но не поддержит. Ни морально ни физически. Он на это не способен.

      Минимум 70 часов в неделю

      Трудовая неделя у вас должна быть как минимум, 70 часов – за меньший промежуток времени достичь ничего не получится.

      Кто считает что возможно достичь всего за 40 часовой промежуток времени – сильно ошибается. Это невозможно.

      Потому что 40 часовая рабочая неделя гораздо труднее чем 70 часовая. А 70 часовая труднее чем 100 часовая.

      Потому что чем сильнее вы вовлечены в процесс, тем легче вам трудиться. Вовлекайтесь в продажи и живите продажами.

      Практика

      Практическая часть рабочей книги заключается в том, что ее необходимо планомерно и изо дня в день заполнять.

      Это прежде всего настраивает на результаты.

      Заполните данную книгу от корки до корки. Это будет просто, но ваш доход значительно изменится в лучшую сторону.

      Если вам очень захотелось начать продавать, а продавать – нечего – я разрешаю продавать данную книгу абсолютно всем – да хоть людям на улице – единственное условие – отсканируйте ее (либо скачайте в электронной форме) и сохраняйте моё авторство.

      Никаких отчислений делать не надо.

      При личном контакте не продавайте дешевле чем 10$ либо эквивалент 10$.

      А для тех господ продажников, кто имеет что продавать, каждый день необходимо вписывать результаты деятельности с 9 утра до 19 вечера.

      Вести запись новых полезных знакомств прямо в вашей книге.

      Сегодня с 9 утра до 19 вечера я сделал следующее

      _____________________________________________________

      У меня купили

      _____________________________________________________

      Я попросил контакты друзей у клиентов

      _____________________________________________________

      Меня добровольно порекомендовали

      _____________________________________________________

      Что я сделал хорошо:

      _____________________________________________________

      Что я сделаю лучше в следующий раз:

      _____________________________________________________

      Я продал

      _____________________________________________________

      Я