Інтернет надає нам доступ до мільйонів різних контактів, однак потрібно знати, як звузити їхню кількість. Це можна легко зробити завдяки соціальній мережі LinkedIn. Одного дня мій друг поскаржився, що цей сайт не допоміг йому з пошуком роботи. Я поцікавився, як він здійснював пошук. «Я надіслав десятки резюме та зв’язався з кількома спеціалістами з відбору кадрів. Жодних результатів», – відповів він.
Мій друг не знав про справжню цінність сайту LinkedIn: він відображає не лише ваше коло знайомств, а цілу мережу зв’язків інших людей. Отож вам буде на що подивитися. Чию б сторінку ви не відвідали, на ній ви знайдете графу «Перелік друзів», яких можна посортувати за регіоном, місцем працевлаштування тощо. Крім того, ви одразу побачите, чи є у вас із певною особою спільні знайомі.
Це ж чудодійний засіб у світі зв’язків! Якщо ви не приділяли цій мережі достатньо уваги, цього тижня виокремте у своєму графіку дві години та надішліть запити на дружбу якомога більшій кількості знайомих. Вас здивує кількість нових розмов, що їх можна ініціювати завдяки сайту LinkedIn.
Існує ще одна категорія осіб, яких можна додати до списку, – «зв’язки моєї мрії». Сюди належать лідери високого рівня, які не мають нічого спільного з моєю справою, але викликають у мене інтерес. Це можуть бути державні чиновники, медіамагнати, художники, актори або інші відомі діячі.
Якби ви побачили мій записник, то знайшли б у ньому контактну інформацію Річарда Бренсона, президента компанії Virgin. Я не знайомий з ним… поки що. Але дуже до цього прагну. Якщо погортаєте сторінки далі, то побачите ім’я Говарда Стрінґера, генерального директора корпорації Sony. Колись він належав до категорії «контакти моєї мрії». Тепер ми вже знайомі.
Дехто може скептично ставитися до моєї стратегії, але результати свідчать самі про себе.
Пам’ятайте: якщо ви будете організованими та терплячими і не забуватимете фіксувати імена, для вас не існуватиме жодної недосяжної особи.
Щодо мене, то мої три роки роботи у компанії YaYa добігли кінця. У 2002 році журнал Forbes зазначив, що наша компанія досягла надзвичайного успіху завдяки новій концепції роботи. Поняття ігрової реклами утвердилося на рекламному ринку, а сам термін став широковживаним серед лідерів та журналістів цієї індустрії. Одного дня я почув, як директор певної фірми вихвалявся, що він використовує новаторський метод під назвою «ігрова реклама», який призвів до збільшення рівня продажів його компанії та високої репутації продукції. Як і планувалося, компанію YaYa продали відкритому акціонерному товариству, що принесло інвесторам чималі прибутки, на які вони розраховували. Зрозуміло, що без списків корисних зв’язків компанія не зазнала б такого розквіту.
Розділ 9
Як зробити «холодний» дзвінок «теплим»
Потреба зателефонувати незнайомцеві змушує хвилюватися навіть найбільш врівноважену людину. А у декого аж всередині холоне від