Искусство покупать и продавать жильё. Cоветы психолога. Сергей Николаеевич Попов

а деньги отложить на «черный день» – наступление старости. Жилье продаваться не хотелось. Я знал этих людей и поэтому посоветовал изменить мотивировку продажи. У супругов был старенький «Москвич», и хотя оба они были страстными автопутешественниками, возможность поменять устаревшую автомодель на что-то более комфортабельное и соответствующее сегодняшнему дню супругам не представилась. Я намекнул, что на вырученные от продажи квартиры деньги они могли бы заметно скрасить свой отдых, если будут путешествовать на более современном транспортном средстве, чем «Москвич-412». «Но для дорогого автомобиля сразу нужен гараж!» – всплеснули руками супруги. «Конечно, нужен! – подтвердил я. – У вас будут средства и на него. Ведь однокомнатная квартира в Москве стоит дорого». Муж и жена, что называется, «переварили» эту идею, присмотрели подходящую им иномарку, нашли продающийся неподалеку от дома гараж и стали мечтать о своих грядущих поездках, но уже с куда большей степенью комфорта. Когда эта идея прочно поселилась в их сознании, стала меняться ситуация с покупателями жилья – если раньше поступали только «прикидочные» звонки, то есть люди звонили, чтобы поговорить, задать вопросы и даже не приезжали смотреть жилье, то после смены мотивировки звонивших интересовали уже подробности, которые нельзя было объяснить на словах, – люди пошли смотреть квартиру, и вскоре она была продана.

      Удачной продаже жилья способствует правильное движение человеческой мысли, цель которой переместить капитал, полученный в результате избавления от недвижимости в нужном направлении. Работе мысли могут помогать дополнительные приемы, как то: «закладка», очищение жилья от поля бывшего владельца, изгнание «домового» и так далее. Все это в совокупности облегчает движение крупного капитала, полученного от сделок с жильем, и помогает человеку быстро решать стоящие перед ним проблемы.

      Суметь направить свою мысль в нужное русло приобретает решающее значение, когда для осуществления операций с жильем человек прибегает к такому способу, как кредит. Об этом – в следующей главе.

      Ипотечный кредит и имитационная магия

      Сегодня для облегчения процесса приобретения жилья активно пропагандируется ипотечное кредитование.

      Я уже не один раз писал о том, что такой поступок, как взять деньги взаймы, нередко может сопровождаться у должника непрогнозируемым снижением заработков. Здесь нечему удивляться, ведь, взяв кредит, человек стремится в первую очередь эти деньги вернуть. Что значит: вернуть деньги? Это при устоявшихся заработках, в первую очередь, лишить себя возможности удовлетворять те прихоти своего тела, которые настойчиво или спонтанно заявляют о себе. Но что означают для бизнесмена спонтанно возникшие желания, удовлетворение которых требует денег? Мы уже говорили, что для человека, занимающегося коммерческой деятельностью, то есть приобщенного к процессу