ЧТО НУЖНО ПРОИЗНЕСТИ ПРИ ОПЫТЕ ПАДЕНИЯ ВПЕРЕД? После третьего проведения руками по лбу руководитель, не отводя пристального взгляда от переносицы ученика, и наблюдая, чтобы ученик смотрел ему прямо в глаза, ни на минуту не отрываясь, произносит весьма медленно и внушительно: «Теперь вы чувствуете влечение упасть вперед, не противьтесь же этому влечению; я вас подхвачу. Предоставьте себя влечению. Вы уже падаете, вы уже не можете противостоять. Вы падаете вперед, падаете вперед. Представьте себе совершенно… Так хорошо».
И в этот момент испытуемый, действительно, упадет вперед, причем глаза его все время будут устремлены на руководителя. Последний, конечно, должен подхватить его, дабы он не мог ушибиться.
ЧЕЛОВЕК, ПОДВЕРГАЮЩИЙСЯ ОПЫТУ, НЕ ДОЛЖЕН ПОТЕРПЕТЬ ВРЕДА ПРИ ПАДЕНИИ. Руководитель должен приложить величайшую заботу к тому, чтобы во время опыта испытуемый не причинил себе вреда при падении. В противном случае всякое доверие к нему поколеблется; а оно безусловно необходимо, если руководитель желает сохранить произведенное на субъекта влияние. Подхвативши испытуемого, который быстро придет в себя, можно сказать ему: «Вполне удалось, проснись совершенно!»
Затем ученик отсылается на свое место, при чем, однако, ему не дозволяется разговаривать ни с кем из присутствующих. То же самое руководитель должен проделать с каждым из остальных, по двум причинам: во-первых, чтобы убедиться, кто из испытуемых легче поддается его влиянию, во-вторых, чтобы подготовить всех соответствующим образом к последующим опытам. Этот опыт никоим образом не следует считать законченным до тех пор, пока он не удастся вполне, – пока не удастся заставить упасть всех присутствующих.
КАК МОЖНО ПРЕОДОЛЕТЬ СОПРОТИВЛЕНИЕ И СКЕПТИЦИЗМ? Если руководителю попадется личность, способная к сопротивлению, или высказывающая сомнения, то он должен тотчас ее отстранить, заявив следующее:
«Несомненно, что вы могли бы противостоять влечению упасть вперед, если бы вы этого пожелали, или попробовали, но я уже заранее вам предписываю сохранять пассивное состояние и снова повторяю, что эти опыты только тогда будут иметь успех, если вы не со мной, ни сами с собой не будете пускаться ни в какие пререкания. От вас только требуется употребление вашего воображения и безусловное повиновение мне. Даже анализирование ваших собственных впечатлений кажется мне неуместным. Вы должны все ваше внимание обратить на мои слова и больше ничего».
Такое заявление покажет ясно ученикам, что руководителю нет никакого дела до их мнения. Вскоре обнаружится, что несколько таким тоном произнесенных слов приведут всю компанию учеников в должное настроение простого послушания.
ОБРАТНЫЙ ОПЫТ. Руководитель должен сделать обратный опыт, избрав из общества троих, которые, по его мнению, легче всех поддались влиянию при «падении вперед». Их вызывают одного за другим. Испытуемый