Как правильно придумать акцию. Евгений Клычев

которая ежегодно привлекает миллионы потребителей. В 2022 году эта акция увеличила онлайн-продажи на 2,3% по сравнению с предыдущим годом. Анализ таких мероприятий показывает, что правильное планирование и учет интересов целевой аудитории играют ключевую роль в их успехе. Денисова и Петрова отмечают, что «актуальность темы исследования заключается в том, что динамизм современного мира и цифровых технологий закономерно оказал влияние и прямое воздействие на потребительское поведение». Это подчеркивает необходимость адаптации маркетинговых стратегий к изменяющимся условиям рынка, что включает в себя не только учет технологий, но и понимание потребностей клиентов.

      Цели и задачи акций для бизнеса и потребителей

      Цели акций для бизнеса охватывают увеличение объемов продаж, привлечение новых клиентов и удержание существующих. Исследование McKinsey показывает, что акции могут увеличить продажи компании на 20–30% в короткие сроки. Это достигается благодаря стимулированию интереса к продуктам или услугам, повышению их конкурентоспособности на рынке и формированию положительного имиджа бренда. Важно, чтобы акции были ориентированы на удовлетворение потребностей потребителей и способствовали росту продаж (Мазунина, 2021, с. 2). Акции также предоставляют компаниям возможность эффективно продвигать новые товары, тестировать спрос и адаптировать предложения под требования целевой аудитории.

      Для потребителей акции предоставляют возможность приобретать товары или услуги с выгодой, что делает их более доступными. Исследование Nielsen указывает на то, что 72% потребителей предпочитают покупать товары с акциями или скидками. Более того, 56,2% опрошенных совершают покупки на маркетплейсах раз в неделю и чаще, что свидетельствует о формировании новых привычек и желаний у покупателей (Денисова, Петрова, 2024. 4 с.). Акции не только удовлетворяют потребности в экономии, но и стимулируют потребителей к пробе новых продуктов. Это создает дополнительную ценность и способствует укреплению доверия к бренду.