2.3. Эффект «Зеркальных нейронов»: почему истории продают
Наш мозг автоматически проецирует услышанное на себя.
Формула сторителлинга для копирайтинга:
1. Герой = клиент («Вы устали от…»).
2. Проблема («…постоянных переплат за ЖКХ?»).
3. Решение («Мы нашли способ снизить платежи на 30%»).
4. Мораль («Вот как это сделали 2000 семей»).
Пример:
«Анна платила за свет 5000₽ в месяц. После нашего аудита – 3200₽. Как? Читайте ниже»
2.4. Как звук влияет на восприятие? (Фонемы и ритм)
Слова с звонкими согласными (б, г, д) кажутся «мягче».
Резкие звуки (к, т, п) – усиливают агрессию.
Приемы:
– Для роскоши: «бархатный голос», «золотой песок».
– Для энергии: «взрывной рост», «точный удар».
Разбор слогана:
«Nike: Just Do It» → Коротко, ритм (ударение на «Do»), глагол действия.
2.5. Практика: превращаем скучный текст в продающий
Исходник (услуга клининга):
«Мы убираем квартиры. Используем безопасные средства»
Апгрейд с нейролингвистикой:
1. Фонемы: «Бережная уборка без химии» (мягкие «б», «ж»).
2. Выгода: «Ваши дети ползают по полу? Мы уничтожаем 99% бактерий».
3. История: «Мария боялась аллергии у ребенка… пока не попробовала наш клининг».
Задание: Возьмите описание вашего продукта и перепишите с учетом:
– Зеркальных нейронов (история).
– Нейрослов («вы», «сейчас»).
– Фонем (подберите «мягкие» или «резкие» слова).
Выводы по главе
1. Текст – это «UI для мозга». Чем проще навигация, тем лучше конверсия.
2. Зеркальные нейроны включают сопереживание → доверие.
3. Звучание слов влияет на эмоции (даже в письменной речи!).
Глава 3.
3 закона убедительного текста. Принципы, которые работают всегда
Эпиграф: «Слова – это самое мощное оружие в арсенале человечества. Мы можем ими ранить, исцелить или заставить миллионы людей действовать.» – Рудиярд Киплинг
Подзаголовок:
Эти правила работают, даже если вы пишете на салфетке.
Введение: Почему одни тексты продают, а другие – нет?
За столько лет анализа тысяч рекламных объявлений я вывела три незыблемых закона, которые делают текст убедительным.
Они работают:
– В коммерческих предложениях
– В соцсетях
– Даже в деловой переписке
Готовьтесь: после этой главы вы начнете видеть ошибки в 90% текстов вокруг.
3.1. Закон №1: Конкретика убивает абстракцию
Мозг не воспринимает общие фразы.
Плохо:
«Наш курс даст вам много полезных знаний»
Хорошо:
«После 3-й недели курса вы напишете первый продающий текст, который принесет минимум 50 000 рублей»
Как применять?
Цифры вместо «много/мало»
Сроки вместо «быстро»
Измеримые