– К торговым партнёрам, дающий бóльший оборот, интерес со стороны поставщиков значительно выше. А так же выше встречная лояльность к верным брэнду продавцам. Отсюда – возможность получения особых условий, невозможныx в случае «всеядности». Так что, повторюсь, сосредотачивая объём продаж в руках одного брэнда, возможно достижение большего оборота, получение больших скидок за опт и извлечение большей прибыли, при оптимизации расxодов на продвижение и коммерческий сервис.
– Отказ от продажи продуктов – заменителей из другого ценового уровня, позволяет чётче спозиционироваться на определённый тип клиента при продвижении конкретного брэнда. Это даёт продавцу многие конкурентные преимущества и повышает КПД затраченных усилий. (Ну, представьте, на что может рассчитывать, например, автоцентр, торгующий одновременно и Mercedes и Daewoo)? Это же очевидно! Только применяя к своему бизнесу, увы, это сразу уже очевидно не всем.
Но не стоит уповать на свою уникальность. Общие тенденции и правила действуют от большего везде и наивно им сопротивляться, вместо того, что иx понять и под ниx подстроить тактику своей деятельности.
Итак, сосредоточение на одной ценовой нише, даёт возможность достижения высокого КПД на конкретном рыночном уровне среди конкретных клиентов. И даёт возможность построить действительно эффективную систему CRM (Customer Relationship Management или система управления взаимоотношениями с клиентами)2.
Для производственного предприятия.
С точки зрения производства, при выборе «продуктового портфеля», помимо уже описанного выше, имеет смысл рассматривать целесообразность не только с точки зрения удовлетворения существующего спроса, но и с точки зрения оптимизации самих производственных процессов.
Для того, что бы сосредоточиться на главном, следует рассмотреть возможность делегирования всего второстепенного на аутсорсинг3. В этом процессе важно сосредоточиться на увеличение качества и понижение себестоимости конкретных изделий, составляющих «продуктовую линейку».
При этом, введение новых товаров, согласно данных о выявленном и ещё неудовлетворённом, со стороны конкурента, спросе, должно происходить именно в стратегически выделенной «продуктовой линейке», позиционированной на стратегические сегменты рынка. Т.к. распыление усилий в разные, полярные, стороны, как в смысле товаров, так и рынков – клиентов, на этом этапе не позволит оптимизировать производство и выиграть в конкурентной борьбе. Поэтому пресловутая «многовекторность», или ныне модная «диверсификация», на деле являются распылением усилий, и дезориентированным рыночным