1. CTR (Click-Through Rate)
CTR – это показатель кликабельности, который рассчитывается как отношение числа кликов по объявлению к числу показов.
Что измеряет CTR?
Этот показатель помогает определить, насколько привлекательным для пользователей является ваше объявление или креатив.
Он показывает, насколько эффективно ваше рекламное сообщение заставляет пользователя взаимодействовать с рекламой.
Нормы:
Хороший CTR зависит от типа оффера и канала трафика. В идеале CTR должен быть не менее 1% на большинстве рекламных платформ. В Facebook, например, 1-3% – хороший показатель. В нишах с низкой конкуренцией CTR может быть выше.
Что делать, если CTR низкий:
Пересмотреть креативы: Возможно, они не цепляют внимание аудитории.
Поменять таргетинг: Аудитория может быть слишком узкой или нецелевой.
Оптимизировать текст и заголовок: Неправильное предложение или слабая «кликабельность» могут снизить CTR.
2. ROI (Return on Investment)
ROI – это показатель возврата инвестиций, который измеряет, сколько прибыли вы получили от своих вложений. Это одна из самых важных метрик для арбитражника.
Что измеряет ROI?
ROI помогает вам понять, насколько выгодна ваша кампания. Он показывает, сколько вы заработали на каждый потраченный доллар.
Пример:
Если вы потратили 100 долларов на рекламу и заработали 200 долларов, то ваш ROI составит: 100%
Это означает, что вы удвоили свои инвестиции.
Нормы:
Положительный ROI – это то, к чему стремится каждый арбитражник.
100% ROI – вы в нуле, то есть не потеряли, но и не заработали.
50-100% – хороший результат, особенно если вы тестируете кампанию.
Плохой ROI – в случае отрицательного ROI, кампания убыточна, и вам нужно либо оптимизировать её, либо остановить.
Что делать, если ROI низкий:
Оптимизировать таргетинг: Нужно сократить аудиторию или улучшить сегментацию.
Снизить стоимость кликов (CPC): Используйте более дешевые источники трафика или оптимизируйте ставки.
Проверить конверсию на лендинге: Возможно, проблема не в рекламе, а в самой посадочной странице или процессе покупки.
3. LTV (Lifetime Value)
LTV – это показатель пожизненной ценности клиента, который показывает, сколько прибыли приносит один клиент за всё время взаимодействия с вашим продуктом или сервисом.
Что измеряет LTV?
LTV помогает понять, сколько денег вам приносит каждый клиент на протяжении долгого времени. Эта метрика особенно важна в таких вертикалях, как eCommerce, SaaS, подписки и т.д..
Почему LTV важен для арбитража:
Если ваш LTV больше стоимости привлечения клиента (CAC), то кампания может быть прибыльной даже при низкой первоначальной прибыли.
В арбитраже важно учитывать не только краткосрочную прибыль, но и долгосрочные выгоды от каждого привлечённого клиента.
Как повысить LTV:
Повторные продажи: Если ваш продукт или услуга позволяет повторные покупки, стоит стимулировать клиента к