4) Какие особенности и преимущества есть у моего продукта?
5) Кто мой целевой клиент?
6) Кто мои конкуренты, в чём их сильные и слабые стороны?
7) Чем мой продукт отличается от продуктов моих конкурентов?
8) Где клиенты покупают мой продукт?
9) Как клиенты покупают мой продукт?
10) Как и чем я могу обосновать всё, на что ответил выше?
Только при наличии достаточной информационной поддержки отдел продаж будет уверенно фокусироваться на поиске и привлечении нового бизнеса, чётко осознавая свою роль.
Совет 15.
Даже поверхностные знания о компании позволят оценить
кандидата и его желание работать у вас.
Один из важных вопросов, который я задаю на собеседовании связан с минимальной информацией о компании. Спросите у своего кандидата, посещал ли он сайт вашей организации или социальные сети? Если менеджер по продажам поленился даже ознакомиться с сайтом своего потенциального работодателя и его продуктом, то активности в поиске клиентов обычно ожидать не стоит.