В НЛП кинестетическая система – это ключ к глубоким изменениям. Мы можем использовать ее, чтобы перестраивать внутренние состояния. Если человек переживает страх, он часто ощущает его в теле: ком в горле, тяжесть в ногах, холод в руках. Я учу таких людей менять эти чувства на другие. Однажды ко мне обратилась девушка по имени Лили, которая боялась конфликтов. Она описывала, как перед ссорой ее грудь сжимается, будто в тисках. Мы заменили это ощущение на тепло и легкость, представив, как она дышит свободно и уверенно говорит "нет". Через несколько дней Лили рассказала, что впервые спокойно отстояла свою позицию с коллегой. Это был пример того, как работа с телом меняет разум.
Кинестетическая система учит нас прислушиваться к себе и другим на уровне ощущений. Она показывает, как сильно то, что мы чувствуем – физически или эмоционально, – формирует нашу жизнь. Когда я начал глубже изучать этот мир, я стал замечать, как много мы упускаем, если игнорируем тело. В следующий раз, общаясь с кем-то, обратите внимание на его жесты, дыхание, тепло в голосе: что это говорит вам? Может, это путь к тому, чтобы понять его глубже, чем через слова или взгляды. И если вы научитесь говорить на языке чувств, вы сможете не только ощущать, но и вести – мягко, но мощно, как река, которая прокладывает себе путь.
Определение ведущей системы
Когда мы говорим о том, как люди воспринимают мир, важно понимать, что каждый из нас не просто видит, слышит или чувствует – мы склонны отдавать предпочтение одному из этих способов. В нейролингвистическом программировании это называется ведущей системой – тем каналом восприятия, который для человека становится главным в обработке информации, общении и принятии решений. Кто-то живет в мире ярких картинок, кто-то прислушивается к звукам, а кто-то доверяет ощущениям тела. Определить, какая система доминирует у человека, – это первый шаг к тому, чтобы понять его внутренний мир и найти с ним общий язык. Это не просто любопытное наблюдение, а мощный инструмент, который я, как автор этой книги, считаю одним из ключевых в искусстве влияния.
Представьте себе парня по имени Эдвард. Ему двадцать семь лет, он работает барменом в оживленном кафе. Эдвард встречает десятки людей каждый вечер, и его работа – не только смешивать напитки, но и поддерживать разговор. Однажды я сидел за стойкой и наблюдал за ним. К нему подошел мужчина по имени Логан и попросил коктейль. "Сделай что-нибудь яркое, чтобы глаз радовало", – сказал