Харизма и обаяние
Многие псевдоэксперты и манипуляторы (инфоцыгане) обладают природным обаянием и способностью завоевывать доверие. Харизма, которая привлекает людей, создает иллюзию, что «эксперт» действительно заинтересован в помощи, в то время как его истинные намерения могут быть далеки от альтруистических целей. Уверенность, искренность, выраженная в речи, и высокий эмоциональный интеллект позволяют инфоцыганам быстро находить подход к различным типам людей, усиливая их влияние на потенциальных клиентов.
Нарциссизм и самовлюбленность
Инфоцыган, как правило, обладает нарциссическими чертами: чрезмерной самоуверенностью, самовлюбленностью и жаждой внимания. Они убеждены в своей исключительности и превосходстве над другими людьми, которые, по их мнению, обязаны восхищаться их образом жизни и подходом к успеху. Эти черты позволяют инфоцыганам без колебаний и с абсолютной уверенностью предлагать людям свои курсы, даже если их реальная польза сомнительна.
Манипулятивность и отсутствие эмпатии
Инфоцыганам часто свойственно холодное, рациональное отношение к окружающим. Они рассматривают других как средство достижения своих целей. Их умение манипулировать людьми порой проявляется в скрытом психологическом давлении: они играют на страхах, тревожности и комплексах потенциальных клиентов, создавая у них ощущение, что покупка курса – это единственный способ изменить свою жизнь к лучшему. Применяя приемы нейролингвистического программирования (НЛП) и техники убеждения, инфоцыган способен играть на слабостях клиента, не испытывая при этом угрызений совести.
Низкий уровень самокритичности и склонность к самооправданию
Инфоцыган убежден в своей правоте и практически не подвергает сомнению свои поступки. Даже если его методы обмана очевидны, он всегда найдет оправдание своим действиям, зачастую полагая, что мир несправедлив и каждый должен бороться за свое место любыми средствами. Это позволяет инфоцыгану избегать чувства вины, которое может мешать манипуляциям, и легко продвигать свои «знания», считая их вполне достойным товаром.
Высокий уровень адаптивности и гибкость в общении
Умение мгновенно адаптироваться под разные группы аудитории – важная черта инфоцыгана. Он легко подстраивает свою манеру общения, тон и риторику, исходя из потребностей слушателя, будь то предприниматель в поиске инвестиций, студент, стремящийся к финансовой независимости, или молодая мать, мечтающая о карьере. Взаимодействие с разными типами людей позволяет инфоцыгану постоянно расширять свою клиентскую базу и удерживать внимание на себе.
Мотивация: жажда власти, денег, контроля