Первый шаг в анализе – это поиск аналогичных товаров на платформе. Найдите товары, которые соответствуют вашему по категории, характеристикам, бренду и целевой аудитории. Необходимо учитывать, что товары могут отличаться по некоторым параметрам, поэтому ищите товары, которые действительно похожи на ваш, чтобы не сделать выводы на основе некорректной выборки. Анализируйте цены, которые выставляют конкуренты, и определите средний диапазон. Эта информация даст вам отправную точку для формирования своей ценовой стратегии.
Однако, цена – это не единственный фактор. На платформе Ozon покупатели также обращают внимание на рейтинг товара, отзывы, фотографии и дополнительные услуги, такие как бесплатная доставка. Если у конкурентов есть высокий рейтинг и большое количество положительных отзывов, вы можете столкнуться с необходимостью устанавливать цену ниже, чтобы компенсировать недостаток отзывов. На начальном этапе стоит использовать эту стратегию, так как низкая цена может привлечь первых покупателей, которые затем оставят положительные отзывы и помогут поднять рейтинг товара.
Конкуренция на Ozon также подразумевает участие в акциях и распродажах. Если ваши конкуренты часто снижают цену или предлагают скидки, это может вынудить вас поступать аналогичным образом. Однако здесь важно помнить о долгосрочной стратегии. Постоянное участие в акциях и скидках может снизить ценность бренда, поэтому разумнее чередовать периоды скидок с обычными ценами. Например, можно планировать участие в крупных распродажах, таких как «Черная пятница» или сезонные акции, чтобы привлекать новых клиентов и увеличивать объёмы продаж.
Таким образом, успешное ценообразование с учётом конкурентов требует баланса. Ваши цены должны быть конкурентоспособными, но при этом не обязательно самыми низкими. Сосредоточьтесь на создании ценностного предложения: предложите дополнительное преимущество, такое как уникальный дизайн, дополнительные функции или улучшенное качество, чтобы ваш товар был привлекательным для покупателей, даже если его цена немного выше, чем у конкурентов. Такое позиционирование помогает укрепить доверие и постепенно создать лояльную аудиторию.
Динамическое изменение цен и акции
Динамическое изменение цен – это важный инструмент для продавцов на Ozon, позволяющий гибко реагировать на изменения спроса, конкуренцию и сезонность. В отличие от фиксированных цен, которые остаются неизменными в течение длительного времени, динамические цены меняются в зависимости от ситуации на рынке.