Цели продающих текстов
Давайте начнём с определения цели продающего текса.
Продающий текст – это не просто слова. Его основная цель – привлечь внимание читателя, заставить его вовлечься в диалог и, в конечном итоге, совершить покупку. Вот такая простая цепочка.
Начинаем с того, что захватываем внимание человека с помощью полезной информации. Это может быть что угодно – от практических советов до увлекательных историй. Главное, чтобы это было интересно вашей целевой аудитории.
После того как вы зацепили внимание, важно удержать его. Лучший способ – это дать полезный контент, который вовлекает человека в диалог и помогает выстроить доверие. Помните: люди покупают у тех, кому доверяют, а не у случайных продавцов.
Логика и эмоции
Все читатели делятся на два типа: тех, кто больше ориентируется на эмоции, и тех, кто доверяет логике. Чтобы ваш текст был убедительным, он должен сочетать оба подхода – вызвать эмоции и предоставить конкретную информацию.
Оригинальный стиль
Важно быть самим собой. Не пытайтесь копировать чужие тексты. Каждый человек уникален, и у каждого есть свой стиль. Чтобы найти свой стиль, попробуйте использовать простую технику – записывайте свои мысли на диктофон, а потом переводите их в текст. Это поможет вам писать естественно и легко.
Как писать, когда ничего не получается
У всех бывают моменты, когда писать не хочется или не получается. Мой совет – начните с малого. Просто начните писать что угодно на выбранную тему, и постепенно текст сам собой начнет складываться. Помните, главное – сделать первый шаг.
Ошибки при написании текстов
Есть несколько критических ошибок, которых нужно избегать:
– Сложные предложения. Пишите так, как говорите. Чем проще и короче текст, тем легче его воспримет читатель.
– Отсутствие структуры. Разделяйте текст на небольшие абзацы, чтобы его было легче читать. Никому не нравится текст «стеной».
– Публикация сразу после написания. Дайте тексту отлежаться, вернитесь к нему позже и перечитайте. Так вы сможете увидеть его свежими глазами.
Где брать идеи для текстов
Иногда кажется, что все идеи уже использованы. Но это не так. Вы можете черпать вдохновение из комментариев под постами других людей, отзывов и вопросов вашей аудитории. Важно понять, что волнует ваших читателей, и писать на эти темы.
ГЛАВА 2. ПРОНИКАЕМ ЧИТАТЕЛЮ В ГОЛОВУ
В этой главе мы разберём, как найти свою целевую аудиторию (ЦА), понять её потребности, страхи и желания, а также как эффективно продавать именно тем, кто заинтересован.
Как определить целевую аудиторию и выявить её проблемы
Целевая аудитория – это группа людей, которым интересен ваш продукт или услуга. Например, если вы предлагаете дизайн интерьеров, ваша ЦА – это люди, которые недавно купили квартиру и собираются делать ремонт.
Аудитория делится на три основные группы:
– Горячие – те, кто уже интересуется темой и готов купить.
– Тёплые – те, кто может заинтересоваться продуктом при правильной подаче.
– Холодные – те, кому нужно объяснить, почему ваш продукт может быть полезен.
Шаги для определения своей ЦА
– Что вы продаёте? – определите продукт или услугу.
– Кому вы продаёте? – выясните возраст, пол, интересы и другие важные параметры ваших потенциальных покупателей.
– Когда покупают ваш продукт? – подумайте, в какие моменты у людей возникает потребность в вашем предложении.
– Где вы продаёте? – выберите площадки, где ваша ЦА проводит время, будь то социальные сети или поисковые системы.
– Зачем покупают? – поймите, какую проблему или потребность закрывает ваш продукт.
Советую составить табличку с вышеуказанными параметрами и заполнить её данными. Это поможет увидеть картину в целом – составить полный портрет ЦА.
Психология продаж
Для того чтобы успешно продавать, важно понимать не только желания, но и боли, страхи и возражения ваших клиентов. Например, если клиент боится, что его покупка окажется неудачной, нужно дать ему уверенность через отзывы и гарантии.
Потребности людей могут быть связаны с желанием сэкономить, повысить комфорт или быстрее достичь своих целей. Продавая, акцентируйте внимание на этих важных моментах.
Как вызвать доверие
Доверие