Фактор Ч, или Как не угробить хорошую идею. Лоран Нордгрэн. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Лоран Нордгрэн
Издательство: Питер
Серия: Бизнес-психология
Жанр произведения:
Год издания: 2022
isbn: 978-5-4461-2239-4
Скачать книгу
относят движущую силу и гравитацию. Они инициируют движение и создают импульс. Идее, как и пуле, требуется внешняя сила, чтобы привести её в движение.

      Топливо – это сила, которая делает идею более привлекательной и убедительной. Топливо – это особенности и преимущества идеи и способ донести её до мира. Его задача – просветить целевую аудиторию обо всех достоинствах нового продукта или технологии. Потребность в энергии топлива настолько велика, что были созданы специальные службы для её выработки (реклама, связи с общественностью, дизайн продуктов и т. д.). Мы инстинктивно воспринимаем топливо как нечто прогрессивное и дающее надежду, как инструмент, который подчеркнёт преимущества идеи и поможет потребителю представить, как она изменит его жизнь к лучшему. Существуют два типа топлива и функции, которые они выполняют.

Прогрессивное топливо

      Прогрессивное топливо – это сила, которая делает идею более интересной и убедительной. Неудивительно, что стандартные методы добычи прогрессивного топлива находятся в классическом инструментарии маркетолога:

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «Литрес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Если вам интересно познакомиться с работами Филипа Котлера, в нашем издательстве вышли три его книги: Котлер Ф., Келлер К., Чернев А. Маркетинг менеджмент. 16-е изд. Котлер Ф., Келлер К. Маркетинг менеджмент: Экспресс-курс. 6-е изд. Котлер Ф., Ли Н. Маркетинг для государственных и общественных организаций. – Примеч. изд-ва.

      2

      Crossman, Edward (1915). How rifle bullets fly. Scientific American 113 (1): 24–29.

      3

      Wall Howard, P. (2018). Cadillac salesman sets record for sales, but not without a fight. USA Today (February 23). https://www.usatoday. com/story/money/cars/2018/02/23/cadillac-salesman-sets-record-sales-but-not-without-fight/351454002/.

iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAEQAAABECAYAAAA4E5OyAAAACXBIWXMAABcRAAAXEQHKJvM/AAAJGUlEQVR4Xt3ca4xdVRUH8N+embaUUijQllJA2iqliGJQVMAHapAEIRoRRNAYA0Zj1Qb9gh+MUWNE+WCChkBUNL7iC41gEIKoiAg+ENBipLxKEWhFHvZtp3Pv9sM6Z3q5vXPPnTvnTlv/yUo75+x9ztn/vfZ67T2Tcs6mEymlVNUGs9BEA808jR+ZBv2ugoBDcSKOxwocg7mYIQY/A9sFCRuxDs8U/27As1iPx3LOGw0QAyEkpTQTr8KZOAPHiYGPdOs3AXbgUdxXyBr8FWtyzo0u/fpCrYSklA7Fu/EuLBVasB+Gu/WbBDKewB24C3/GnTnnHV17TQK1EJJSWoLz8XZBxCH604bJYDPuwZ24Lud8Z0X7njAlQlJKc/BOvA/LsRBD3foMANvxB9yI7+ac11e0746cc18ijOTVeBBjQp33pKzHT/EmxUT3I5UNOhAxgvfgl8IjNHv42OmSMWFbLsGsqrFMmRAcjI8JKz/awwfuKfknrsDBVWPqmxBhHz6NR+wdS6RKnsM3cbhJLKHKBgUZR+CzgvlGDx+zt8hm/Fh8f0+kVDeIZfIp+x4ZpWwVmrKoaqyVhOAAfAQP2TfJKGUTLsP8vgkR8cQ7cK99w2ZUyXP4IA7sl5CTcIMIfKpetq/II3gDZkyKEGGZvyyyzKqXTEXGhDo/g/8afEzTEJO8YiJCdss3UkojIkM9QxjUQaEhotybBSEn49Xinb3UTPrBEE7HWSmlp3LOz+7WooN2vBjXirS7ivF+pYF/4G1YgPk4FlfiXwavKffhNZ005HmJWEpptqhhnIyZBoOmqGl8UqTxF+JSQcpX8D3h4scmekANWIEzU0qHt99oXzLLhdFZ3N6wJoyKXOOLuF2QsQpLsEzYratFpexUUVTaKeopS0Sl7QBTxzDOxe9SShtysTSgdanMwIfE7FSpXK9yKy4QAzlSLI85QhtWCRvS2v5mUVc5RkSXR+Ko4udzcJMwvlXv7UWa+BwWTmRUFwtXW5d23CsSrFvErM7CQXg5zsPrMK+tz5uFOt8uEshtYuk+LmoevxA27ihTR8JpImt/avxqoR1JGLi/qWa2V7leDP4S4Vqr2neT24V3KAPFqva9yiZcrCXPKY3q/qIQvFx9KJ89SyyTqWC/QkbVa2znikLXEeWF8qMXC7c3q0OnfjEijFcdBeBh8bwx4bLrxIlCGbCLkCPx0o7N+0cShmu05VqrunZDQxjPbSJb3SKe01R/0LYULyx/KI3qAmHJ68TsQh4T6/4Qu6psc8XmVbtGZjwtqunrRB41ioexFq8Q31onDseylNJQzrlJaMmHVRugycoTIuAaaTHcw4KEU4TRbc+iN+HrQoUX4mgRnxyPt4pizyBKlz/CgtLtDoslUzcWCaKXppTuEAMZEQnj3aJo88qiXYlHxXZCE+8v7s3EgUKDXyLipbpxqHAsCOv9LdUs9iPlhnXrtbUiAHw9Vrfd+6OIDc4WS6fq+XXJXYoMeESExocZDJLdjeCIWDadXOhI0X6n+NDpwjxFaDAkZnF+1+b1YojxiWgfdLkHXNqJ6cJsRTJbut1BZbadMGSXFjTb7s0UNqLVVU8HZigmY6jlwnShVUPaCRkp7k+3howv65KQuo4r9IJhMQGdlsyeIiQrqoMlIVsmbls7hsXS6JSTlGHAdBMyJpLH8Ui17vygHVm8oyGiz606e5mZolSwWWTeT9sVspfuu8xnFonYpI7jF2MiBhonZPuETSeHJv4tgqvNxbUtIi9piBdvxa9EINTu7ueImswt+III08uCUBnV7iz+fxRWiqh3qsiiMDZOyDpRsJkqtov6xw3iw0sSkrAbI8W/80QdYjypKrC/OICzVlTTNgkNGC7ulZHubWLNn6UeQhoiSDSSc84ppfsrOvSK0ntsEbWVy8TgS1dbLpNjRZbZjiEx81eITaWGXRX4JPKjq8TSOl0c7Jsqmtiac14DZcXsXPWU/suK+iliVt8ithCr+lVJU+wvrxSacb4It6v69SI78IPx2nJByDIxq1Wde5GGOFt6ppjxk4Vx7JfwJh4QZMwRJxzv6aFfr7IVK9sJmSk2b+ra4W8KEi4WpLyseH4/m+ZrROY7Vxzlak8IpypbcPTzCClIuVL9G9s78QmRzC0WG1OT2UZYjYuEK75I7PZV9ZmMNHF36zZEKyGDTLmvEmt/oTgpuFn1ElotDgHPE8cYHuyhTz9y6USEzBeFm37Uuhf5oahuH4hrRLzSaYBNUXK8QBRuPiDCgkGQMSpcf9qNkIKUz6vHK0wkt4oq91x8RtRbW+1WUxzXPkdEoitFBFmXbWuXn2C/jhpSEHKCmJ1BfUAunn+q8BirhF3YWchfhHc6Ah8VO3aD0Iws3O0pGO5GyDC+ZPAHZR4W5+IPEhvet+E3YivzBfi4IGOQE3OtDudY7XYhCr9/MjhbUsp64ZYXiWW0XESvl+JJg9OMLDzdqYodgVZp3ewucS+uE5X43c5P1IhFQhuXCNtykFgu7xVJX90bUq34Kh7IOe9egmhnqNCSZcIr1BW9VslGkcgNWiuzcOfHdhp3xyXTQsrZwsgNch1Pt2wTedDsicbdrbjyW3xHUTj5P0ADl+PXOeeJ6z8TMVVoyWJx/GmDavb3dvm+KDt0PfPelZCClOX4Gv7Tw0v3VrlRVOKGKsdb2SCs/Qn4hsFGsYOSG03gYvsipCClTOGvse+Q0sDP8VpdjnL3RUhByog4pnC5KOVVfdCelB34tlgmM6vG1h