Ошибка делать контент по принципу «есть потребность – надо на эту тему снять сторис», например: хотите иметь идеальный маникюр – приходите ко мне в салон! Нет, работает как раз наоборот. Вы сначала раскрываете важность решения какого-то проблемного вопроса, а уже потом подводите к решению, то есть – вашим продуктам или услугам. Ваша задача об этом помнить и научиться проявлять это в контенте, причем буквально с помощью пары фраз (не нужно развернутых телег текста).
● ПРОГРЕВ К ЭКСПЕРТНОСТИ
В этом блоке контента ваша задача объяснить, почему надо идти по этой теме именно к вам, демонстрировать доказательства вашей экспертности. Кстати, абсолютно не обязательно прогревать к экспертности в сторис, здесь вы вообще можете публиковать лайф-контент. Прогревая к своей экспертности не надо ничего из себя изображать, не надо и играть какую-то выдуманную роль. Прогрев к экспертности вы делаете на своем текущем уровне.
Кстати, вам совсем не обязательно быть самым крутым экспертом. Не надо думать, что свои услуги можно продвигать и продавать только если вы самый лучший эксперт. Достаточно быть просто хорошим экспертом. Для прогрева к экспертности лучше всего работают факты – это когда вы показываете: ваш заработок, вашу востребованность, ваш авторитет, вашу историю, ваш опыт, то, что люди о вас говорят, с какими вызовами в бизнесе вы справляетесь, что вы преодолеваете и как идете дальше.
● ПРОГРЕВ К ПРОДУКТУ
Как встраивать продающие смыслы в свой регулярный контент? Во-первых, старайтесь это делать регулярно. Не думайте, что вы сделаете один раз какой-то невероятный сторителлинг, у вас сразу все купят и можно будет о продажах забыть. Да никто у вас не купит с одного сторителлинга, их надо делать регулярно. Продающий контент должен быть мягкий, нативный (натурально встроенным) и, в идеале, его не должно быть больше, чем базового контента. Естественно, что и продающий контент должен быть в вашем обычном разговорном стиле, а не быть точной копией конкурентов или каких-то известных блогеров. Как сделать продающий контент естественным? Надо представить, что вы про свои продукты или рассказываете подруге или вашему знакомому, который сидит рядом с вами и вы с ним неформально разговариваете о разном.
Вам нужно регулярно доносить до аудитории, почему надо выбрать именно ваш продукт. Это может быть в формате небольших вбросов каких-то деталей (вы постоянно капаете на мозг аудитории), например «а вот какие у нас классные менторы на курсе», «а вот какие отзывы я получила», «а вот я работаю на новой лекцией». Регулярно упоминаете продукт, постоянное доносите какие-то факты о нем, показывайте разные грани продукта, но по чуть-чуть. Важно уметь подмечать, что в вашем продукте есть интересного и это не забывать освещать. Вам надо научиться органично вплетать упоминание своего продукта в свой регулярный контент, говорит о том,