Распространенный взгляд такой, маркетинговые стратегии играют ведущую роль и центральное место в общем корпоративном управлении. Маркетинговая стратегия будет пониматься как основные направления и способы достижения важнейших рыночных целей. Логистическая стратегия тесно связана с маркетинговой стратегией.
На рисунке 1.1. показан общий алгоритм разработки маркетинговых стратегий крупных предприятий. Как и менеджмент в целом, разработка маркетинговых стратегий начинается с определения стратегических (ключевых, нацеленных на будущее) целей предприятия. К ним относятся цели, связанные с повышением или сохранением конкурентоспособности предприятий, увеличением доли рынка, рентабельности и рентабельности.
Разработке стратегий предшествует стратегический анализ внутренней и внешней маркетинговой среды.
Анализ внутренней среды позволяет выявить сильные и слабые стороны ее деятельности. Анализ внешней среды предполагает изучение микро-и макросреды предприятия с выявлением возможностей и рисков. Использование модели М. Портера позволяет определить конкурентные силы отрасли. Особое внимание следует уделить изучению конкурентов.
Рисунок 1.1. – Алгоритм разработки маркетинговой стратегии
Как было отмечено М. Портером, Корпоративные стратегии означают выбор типа бизнеса:
1)
в
отказе
от
определенных
видов;
2)
в
развитии
новых предприятий;
3)
в
руководстве
по
инвестициям
[1].
Целью корпоративной стратегии является получение синергетического эффекта от взаимодействия бизнес-корпораций.
При разработке новых видов и направлений деятельности могут применяться стратегии интеграционного развития, совместного предприятия, объединения, поглощения компаний. Реализация стратегии вертикальной интеграции «вверх» и
«вниз» может быть направлена на создание вертикально интегрированных маркетинговых структур.
Для бизнес-единиц предприятия (корпорации) разрабатываются рыночные стратегии, они являются конкурентными стратегиями, суть которых заключается в основных конкурентных преимуществах, которые получает бизнес-единица при ее успешной реализации. Стратегия лидерства (преимущества) в издержках позволяет снизить издержки и получить конкурентное преимущество на рынке. Специализация товарной номенклатуры позволяет накапливать производственный опыт, добиваться высокого качества выпускаемой продукции. Реализация стратегии концентрации на узких сегментах рынка обеспечивает высокое качество обслуживания клиентов.
Среди множества маркетинговых стратегий И. Ансофф выделяет базовые (базовые) стратегии, определяемые набором двух переменных "товар" и» рынок