Категорично-враждебное.
Критиканы. Никого не слышат, кроме себя. Пришли ради самовыражения.
Антагонистическое.
Человек-антагонист – имеет противоположную точку зрения.
Пассивно-антагонистическое.
Может и передумать, если несильно на него давить.
Неопределившиеся.
Ни за ни против.
«Под настроение».
Если ваши идеи или вы лично попали в их хорошее расположение, то они могут и помочь.
Благосклонное.
Ваша идея вполне соответствует их убеждению.
Союзники.
Если будет возможность, даже выступят вместе с вами в поддержку ваших идей.
ЕСЛИ аудитория настроена категорично-враждебно.
Сначала нужно прощупать почву, насколько критична ситуация. Можно зайти издалека, предложить не менять полностью их мнение, но хотя бы задуматься о рациональности вашей идей. Информацию нужно подавать максимально логично и объективно. Даже не старайтесь говорить монологом. Здесь лучше всего попробовать построить мини-диалог. И со временем, возможно, даже самая враждебная аудитория перейдёт на вашу сторону. Дайте идее время настояться!
Ещё вариант.
После оглашения цели-темы можно начать с фраз:
Существует ли иное мнение на этот счёт? Да. Давайте озвучим его.
А теперь посмотрим, почему же очень много людей, поддерживают другую точку зрения.
Да, такое мнение существует. А теперь рассмотрим альтернативу.
Справедливо ли это мнение? Вполне! А существуют ли другие способы или методы решения данной проблемы? – Да! Какие же они?
И обязательно приведите аргументы противоположной стороны. Таким образом, слушатели будут понимать, что вы не «проплаченный» и готовы вместе с ними принимать обдуманное решение. Но помните, по итогу аргументов в пользу вашего вопроса должно быть больше!
Аудитория настроена антагонистически
У слушателей уже есть сформировавшаяся позиция по поводу темы вашего выступления. Она совершенно противоположна вашим высказываниям. Поэтому уважайте альтернативную точку зрения. Соглашайтесь со справедливыми утверждениями.
Попытайтесь найти общий знаменатель или то, что вас точно объединит.
Например:
Вы выступаете за легализацию проституции, аудитория – против. Что между вами может быть общего? Здоровье нации, борьба с коррупцией. Или ваша тема против платной медицины, аудитория, соответственно, – за. Что вас объединяет? Спасение человеческой жизни.
Также важно найти максимально убедительные, объективные и проверенные доводы, имеющие доказательную базу, в поддержку вашей идеи!
Аудитория настроена пассивно-антагонистически.
Для такой аудитории самое главное – хорошие доводы! Она постоянно держит в голове вопрос: почему я должна тебе верить? Какие