– Мне как раз пришёл в голову один мой знакомый. Он бы нам идеально подошёл. Я лично его знаю. Но тут есть одно НО, он принципиально не хочет работать в нашем городе и на переезд никогда не согласится. Говорит, он здесь теряет больше трёх часов в день в пробках. Это время он хочет тратить на спортзал и средиземноморский завтрак.
– Вы мне всё равно, пожалуйста, пришлите данные по нему. Хотя бы для того, чтобы я понимала, кто в ваших глазах подходящий кандидат.
– Пришлю. Ну хорошо, допустим, что у нас и по условиям, и по зарплате всё в порядке. Значит, трудностей с поиском не должно быть, так? – Рой как будто хотел обесценить роль Мэри в этом деле.
– Есть ещё кое-что, что обязательно нужно учесть. Три вещи: первое – нанимать только одного рекрутера, иначе можно попасть в неудобное положение перед хорошим кандидатом. Представьте, если с ним свяжутся два рекрутера от одного заказчика.
Рой слушал внимательно и кивал головой в знак согласия.
– Второе – только одно интервью. Никаких долгих тестирований, вторых, третьих кругов собеседований. Для проверки на прочность используйте испытательный срок. Это намного эффективнее.
Снова Рой молчаливо соглашался.
– И третье – не тяните время, если кандидат нравится, в надежде, что вот-вот придёт ещё лучший. Востребованный специалист долго ждать не будет или потом будет добиваться лучших условий, – закончила Мэри.
– Разумно. Я думаю, всё, что вы говорите, очень разумно. Я согласен, – наконец сдался Рой.
Они обсудили конфиденциальность, финансовые стороны сотрудничества, сроки и организационные моменты, и встреча Мэри и Роя закончилась. Рой был воодушевлён новым сотрудничеством и с нетерпением ждал идеального кандидата. Мэри же, довольная собой, спешила в свой офис, чтобы полностью погрузиться в поиск самого лучшего директора по продажам.
Придя в офис, Мэри наконец выдохнула. Напряжение всё-таки долго не покидало её. Мэри готова была погрузиться полностью в этот проект и не разрешала себе даже самую малость сомневаться в своих силах.
Началась аналитическая работа, которую Мэри очень любила. Из всех записей, сделанных на встрече с Роем, она составила идеальное описание должности. Мэри знала, что этот шаг очень важен для дальнейшего результата – составить предложение, от которого нельзя будет отказаться. Когда кандидат будет видеть чёткие обязанности, свои полномочия, конкретные условия работы, свои перспективы, чёткие цели, к которым стремится бизнес, ожидания от него как от руководителя, ему будет легче представить себя на новом месте. После составления описания Мэри тщательно изучила рынок и составила статистику по компаниям, которые подходили под требования клиента. Мэри изучала каждого кандидата и сортировала профили. Работала она почти без перерывов. До поздней ночи. На следующий день работа продолжилась.