Scotty, Sie haben das Kommando!. Alexander Goebels

       Extrovertiert

       Emphatisch

       Vertriebsaffin

       Physischer Zustand und Kleidung

       Zustand

       Rote Shirts für neue Besatzungsmitglieder

       Dramaturgie einer Geschichte

       Einleitung

       Erzählung

       Behauptung

       Beweisführung

       Redeschluss

       Storytelling

       Was

       Wie

       Warum

       Mit dem Warum beginnen

       Bilder in die Köpfe projizieren

       Nutzen im Vordergrund

       Nutzen für Techniker

       Nutzen für C-Level

       Emotionen in Präsentationen

       Begeisterung und Freude

       Argumente emotionalisieren

       Mit allen Sinnen sprechen

       Repräsentationssysteme VAKOG

       Anwendung der Repräsentationssysteme

       Körpersprache

       Armbewegungen und Gesten

       Blickrichtungen und Augenkontakt

       Standort auf der „Bühne“

       Pausen

       Humor

       V Wir stellen einen Bodentrupp auf

       Scotty, Sie haben das Kommando!

       Fragen an den Sales

       Analyse der Zielgruppe

       Beweggründe der Teilnehmer

       Größe der Gruppe

       Weitere Fragen zur Zielgruppe

       Medien – Old School vs. Scifi

       Flipchart/Whiteboard

       Overheadprojektor

       Computerpräsentationen

       Haptische Verkaufshilfen

       Live-Demo – Fluch oder Segen

       Quo vadis

       Was will der Kunde?

       Was will ich mit meiner Präsentation erreichen?

       Fragen zum Ziel der Präsentation

       Zu Gast bei den Klingonen

       Sitzordnung

       Aufgabenverteilung

       Timekeeper

       Notizen und Fragen

       Zeichen und Übergaben

       VI Das Holodeck für Ihren Kunden

       Betreten des Holodecks

       Erst einmal orientieren – Fragen rund um das Problem