Leitfaden 2013 Innovative Ansätze des internationalen Vertiebs von Energie- und Umwelttechnologien. Georgia Badelt

basiert ausschließlich auf lokalen Ausgangsmaterialen, was der Leiterin des Bereiches Umwelt, Dr. Kerstin Hartsch, wichtig ist.

      Im Alleingang hätte die Firma dies nie gewagt: Das Instrument von develoPPP.de erlaubt, einen neuen Markt kennenzulernen, in die Stakeholder-Landschaft von kompetenten Partnern wie der GIZ eingeführt zu werden die bereits seit Jahren vertrauensvolle Beziehungen zu den lokalen Akteuren hat, und schließlich die Risiken des Markttests und der Produktentwicklung zu streuen.

      Das Projekt hätte im gegebenen Zeitrahmen von 2 Jahren nicht erfolgreicher sein können: Kontakte zu den Schlüsselakteuren sind geknüpft, was in einem Königreich wie Marokko, wo sich vieles zentral in wenigen Händen konzentriert, nicht leicht ist: So war es dank der Kooperation mit der GIZ möglich, den Zugang zu den entscheidenden Fachministerien zu bekommen. Hier wurde das Personal für das Thema Boden-Rekultivierung sensibilisiert und geschult. Die Krönung ist ein MoU von IPRO Dresden mit den relevanten Fachministerien, in dem man die Bereitschaft unterstreicht, gemeinsam Projekte anzugehen, nicht nur zur Rekultivierung der Böden, sondern insgesamt zur Ressourcennutzung und Erosionsbekämpfung. Die Finanzierung solcher Projekte muss natürlich auf beiden Seiten jeweils mobilisiert werden.

      An dieser Stelle haben deutsche Firmen öfters den Eindruck, dass sie nach der Entwicklungspartnerschaft „im Wald stehen gelassen werden“. Es wäre wünschenswert, wenn Brücken zu anderen Instrumenten geschlagen würden und die Partnerschaften mehr in die Projektlandschaft von Forschung, Bildung, EZ eingebettet sind, so dass die Nachhaltigkeit gewährleistet ist. Die IPRO Dresden steht nach erfolgreichem Abschluss des develoPPP.de-Projektes vor der Herausforderung, dass die Ansätze zur Rekultivierung Verbreitung finden, ebenso wie der Bodenhilfsstoff marktseitig in Marokko verfügbar gemacht werden sollte.

      Dass ein develoPPP.de-Projekt nur einen (wenn auch entscheidenden) Anstoß gibt, um eine angepasste Lösung zu entwickeln und im Markt zu verbreiten, zeigt auch die Entwicklungspartnerschaft der TECNARO GmbH in Brasilien mit der sequa: Die Firma aus Ilsfeld-Auenstein (bei Heilbronn) ist ein Spin-off des Fraunhofer Instituts für Chemische Technologie. Sie entwickelt, produziert und vertreibt thermoplastische Compounds auf Basis nachwachsender Rohstoffe. Im Rahmen des develoPPP.de-Projektes hat sie einen Werkstoff auf Basis von Bagasse entwickelt; Trainer des lokalen brasilianischen Partners SENAI (Nationaler Dienst für industrielle Ausbildung) wurden geschult, um selbst entsprechend Kurse zu Biowerkstoffen durchführen zu können. Das Ergebnis: Der Werkstoff ist entwickelt und erfolgreich getestet worden, brasilianische Kunden wie Hersteller in der Haushaltswaren-Industrie, bspw. Hersteller von Schüsseln, Telleruntersetzern und Serviettenringen, kaufen nun bereits Biowerkstoffe der TECNARO GmbH. Herausforderung: Um im Markt stärkere Verbreitung zu finden, sollte der Werkstoff auch lokal produziert werden, dies ist aber erst ab bei einer Menge von 2000–3000 Tonnen wirtschaftlich. Auch hier stellt sich also die Herausforderung des „Upscaling“.

      Diesen Weg beschreitet TECNARO seit 2010. Dies mit der Durchführung einer weiteren sehr erfolgreichen Entwicklungspartnerschaft: Bei dieser geht es darum, die Zusammenarbeit auf weitere brasilianische Bundesstaaten auszuweiten und zudem Werkstoffe nicht nur auf Basis von Bagasse, sondern auch anderer Naturfasern und Biopolymeren zu entwickeln und anzubieten. Durch die Ausbildung von Multiplikatoren bei SENAI-CIMATEC sowie weiteren Bildungspartnern in anderen Bundesstaaten wird sichergestellt, dass das Wissen über Biowerkstoffe in Brasilien unter Studierenden und potenziellen Anwendern der Werkstoffe in der Industrie verbreitet wird.

      Vorteilhaft für die Durchführung vor allem des ersten develoPPP.de-Projektes war, dass die Firma TECNARO auf einen deutschen CIM-Experten beim lokalen Partner SENAI in Brasilien zurückgreifen konnte: Als integrierte Fachkraft, die bei SENAI angestellt und zusätzlich aus Mitteln des BMZ bezahlt wurde, unterstützte dieser seinen Arbeitgeber SENAI vor allem bei der Verbesserung der Zusammenarbeit mit der Wirtschaft; die Zusammenarbeit mit der TECNARO GmbH bzw. das develoPPP.de-Projekt diente sozusagen als ein Praxisbeispiel. Das Know-how über den brasilianischen Partner und die lokalen Strukturen in Brasilien sind TECNARO erhalten geblieben. Der CIM-Experte ist inzwischen bei der deutschen Firma angestellt.

      In diesem Zusammenhang sei darauf hingewiesen, dass es mehrere deutsche CIM-Fachkräfte gibt, die in Schwellen- und Entwicklungsländern für Institutionen aus der FuE-Landschaft tätig sind und bei der Anbahnung sowie Durchführung von Innovationskooperationen eine vermittelnde oder möglicherweise sogar eine koordinierende Funktion übernehmen können. So finanziert das BMBF zum Beispiel einen deutschen CIM-Experten im indonesischen Ministerium für Forschung und Technologie, der vor Ort beim Aufbau vom „Business & Technology Center“ unterstützt. Diese sollen Technologietransferzentren sein und für eine Verbesserung von KMU und FuE-Einrichtungen sorgen. Deutsche Unternehmen können das Know-how und die Netzwerke dieser Fachkräfte nutzen, um leichter Zugang zu geeigneten FuE-Partnern zu erhalten.

      Grundsätzlich schafft der Ansatz, mit Hilfe deutscher Expertise den Aufbau von Innovationskapazitäten in wichtigen Schwellen- und Entwicklungsländern zu begleiten, ein wichtiges Eingangstor für die deutsche Wirtschaft, sich frühzeitig in den entsprechenden Märkten zu platzieren. Die Stärke Deutschlands im Bereich angewandter Forschung und in diesem Zusammenhang der Kooperation von Wissenschaft und Wirtschaft wird damit in Wert gesetzt.

1 Vgl. http://www.bmbf.de/pub/rahmenprogramm_nachhaltige_entwicklung_kurz.pdf, S. 12.

2 Definition Kleinunternehmen: < 50 Beschäftigte, < 10 Mio. € Jahresumsatz; mittleres Unternehmen: < 250 Beschäftigte, < 50 Mio. € Jahresumsatz.

3 Kooperationspartner können ausländische Unternehmen und Forschungseinrichtungen sein, sie sind aber nicht antragsberechtigt.