Nun stellt sich die Frage: „Wie bekommen ich jemanden
dazu, mir die Emailadresse zu überlassen?“
Bieten Sie ihm oder ihr eine Gegenleistung an.
Das kann ein Gratis eBook, die Teilnahme an einer
Verlosung oder einem Preissauschreiben, ein Gutschein, ein
Software Programm usw. sein. Das kann alles sein, dessen
Besitz für Ihre Besucher so wünschenswert ist, dass sie
bereit sind, Ihnen zu sagen, wer Sie sind und wie man Sie
erreichen kann.
Einer der besten Wege ist das Angebot eines Email
Kurses.
Der kann eigentlich alles zum Inhalt haben, was irgendwie
zum Thema Ihrer Webseite passt - vom Beheben von
Computer Problemen bis hin zu Kochrezepten. Es muss nur
etwas sein, was Ihre Besucher für so attraktiv halten, dass
sie sich anmelden.
Daher:
1. Finden Sie ein für Ihre Zielgruppe interessantes
Thema.
2. Verfassen Sie zwischen 4 und 12 verschiedene Artikel
– noch besser Tutorials – zu diesem Thema.
3. Fügen Sie Links zu den entsprechenden Seiten mit
zusätzlichen Informationen, Angeboten usw. ein.
4. Achten Sie darauf, dass Sie wertvollen Inhalt und
nicht Schrott anbieten.
5. Legen Sie alle Artikel auf einen Autoresponder.
6. Stellen Sie diesen so ein, dass Ihr erster Kurs sofort
nach der Anmeldung startet, die folgenden jeweils
einen Tag später.
Je nach Thema und Inhalt lassen sich diese Intervalle
ohne weiteres auch verlängern.
Nach dem Ende des ersten Kurses können Sie dann
mit einem neuen starten.
7. Geben Sie Links bzw. eine Anmeldebox zu Ihrem
Autoresponder Online Kurs überall auf Ihre Seiten.
Und so funktioniert das dann: Ein Besucher interessiert
sich für Ihren Kurs und meldet sich an. Er oder sie erhält
umgehend eine Bestätigung und die erste Lektion. Und dann
in den festgelegten Abständen die nächsten. So haben Sie
die Gelegenheit, mit den Teilnehmer täglich in Kontakt zu
treten. Sie lesen Ihre Worte und werden täglich zum Besuch
Ihrer Webseite eingeladen.
Natürlich könnten Sie diesen Kurs auch in ein eBook packen
und mit einer einzigen Mail Nachricht an die Interessenten
verschicken – nur würden Sie dann auf diese mehrmaligen
Kontakte verzichten und so die Chance auslassen, sich selbst
und Ihrer Webseite regelmäßig aufs Neue ins Bewusstsein zu
rufen.
Nach Abschluss dieses Kurses haben Sie weitere
Kontaktmöglichkeiten – Sie können die Teilnehmer in
gewissen Zeitabständen über Neueinführungen,
Sonderangebote usw., informieren. Und haben natürlich
auch die Möglichkeit, noch einen weiteren Kurs oder einen
zusätzlichen Workshop (z.B. für Fortgeschrittene)
anzubieten.
Holen Sie sich dafür allerdings eine eigene Genehmigung
ein, tun Sie das nicht ungefragt.
Sie haben so Ihr härtestes Ziel erreicht – es ist nicht bei
einem einmaligen Besuch Ihrer Webseite geblieben! Eine
Anzahl Ihrer BesucherInnen sind öfters wieder gekommen.
Und machen Sie Ihren Job auch weiterhin gut, werden sie
das noch öfters tun.
Wie und warum ein Autoresponder arbeitet
Ein Autoresponder ist ein nützliches Instrument, um Emails
zu beantworten. Eigentlich noch viel mehr als nur nützlich –
er ist das wichtigste Werkzeug im Kasten eines jeden
Betreibers einer Webseite. Richtig eingesetzt ist er die
Garantie dafür, dass Ihre Besucher immer wieder zu Ihnen
kommen werden.
Autoresponder sind eine Form der Autosuggestion. Die
Literatur zu diesem Thema füllt bereits ganze Bibliotheken
mit klugen und weniger klugen Kommentaren.
Ich reduziere es auf eine simple Aussage:
“Wiederholte Aktionen führen zu Reaktionen!“
Beispiel gefällig?
Jedes Mal, wenn Sie Ihren Fernseher oder Ihr Radio
einschalten, holen Sie sich freiwillig Aktionen herein, die ihr
Unterbewusstsein ansprechen, bekommen Botschaften ins
Haus geliefert, die Sie zu bestimmten Handlungen
auffordern. Natürlich sind es nicht immer genau dieselben
Botschaften, die variieren – sie kommen regelmäßig,
hartnäckig und in immer neuer, verführerischer Verpackung.
Sie führen Ihnen das Produkt oder die Dienstleistung und
den Nutzen, den Sie davon haben werden vor Augen.
Nudeln, Autos, Coca Cola …
Und dann werden Sie irgendwann reagieren … dieses Auto
fahren, diese Nudeln essen, Coca Cola trinken.
Dasselbe wird bei Ihren Kunden passieren, wenn Sie
regelmäßig nachfassen, Ihr Produkt und Ihren Namen
bekannt machen. Kaum jemand kauft sofort. Ein Besucher
kommt im Allgemeinen als Fremder auf Ihre Webseite – es
ist jetzt Ihre Aufgabe, ihm ein Gefühl der Vertrautheit, der
Sicherheit zu vermitteln.
Je öfter jemand Ihr Produkt sehen und Ihren Namen lesen
wird, umso vertrauter werden beide für ihn werden.
Sie können Tausende Euros in einen Computer, in eine
Webseite und in einen exzellenten Text stecken – fassen Sie
jedoch nicht nach, dann haben Sie Ihr Geld zum Fenster
hinaus geworfen.
Autosuggestion, die selbe Botschaft immer wieder aufs neue
wiederholen – solange, bis der Kauf fast eine logische,
unbewusste Folge daraus wird, das ist es, was die „Big Boys“