anzuzapfen. Das ist Ihre grosse Chance!
"Spezial-Infos" bringen das grosse Geld
Wie überall im Leben kommt der Erfolg nicht von den "allgemeinen",
"herkömmlichen" Angeboten, sondern wird mit Waren oder Dienstleistungen
erzielt, die sich in irgendeiner Weise aus dem Gros der vielen Konkurrenzanbieter
abheben. Nicht das Alltägliche, sondern das "Besondere" wird vom Kunden
gesucht, erkannt und gekauft.
Folgendes Beispiel mag hier für viele stehen: Vor einigen Jahren erhielt ich den
Brief eines Importeurs, der verzweifelt nach einem Produkt suchte, das aus China
stammen sollte. Hierzu hatte er nur den Deckel einer mit chinesischen Zeichen
beschrifteten Schachtel, die weder er noch ich lesen konnte.
Immerhin war zu erkennen, dass der Absender bzw. Fabrikant aus R.O.C.
stammte. Das war aber auch schon alles. R.O.C. steht für Republic of China =
Taiwan.
Ich nahm diesen Pappabschnitt, machte zunächst eine Fotokopie davon und
schickte das Fragment an die Chamber of Trade und Commerce in Taipei, Taiwan
(also an die Industrie- und Handelskammer) und fügte ein paar Zeilen in Englisch
bei, die der Bitte Ausdruck gaben, meinem Kunden und mir zu helfen und die
genaue Adresse der Herstellerfirma zu nennen.
Es vergingen nicht ganz drei Wochen, da erreichte mich ein kleines Päckchen,
dessen Inhalt aus einigen der gewünschten Produkte bestand
(Souvenir-Plexiglastierchen), einem Angebotsschreiben und der genauen Anschrift
der gesuchten Firma. Dem Importeur war diese eine Adresse 50.-- Mark wert.
"Was für ein stolzer Preis", wird mancher denken, "immerhin bekomme ich für 50.--
Mark - je nach Art der Anschriften - bald 1'000 Adressen". Sicher, aber eben nicht
diese eine, die so sehr und bis dahin ergebnislos gesucht worden war.
Diese Geschichte war der Anlass dafür, dass später ein Verzeichnis mit mehreren
hundert solcher Adressen aus aller Welt entstand. Heute wird das Sammelwerk
unter dem Namen "Billigwaren-Einkaufsführer" angeboten, in dem zum beinahe
gleichen Preis immerhin über 800 Herstelleranschriften aus 70 Ländern vorgestellt
werden. Andere Verlage übernahmen die Idee und bieten ihrerseits ein ähnliches
Werk (unter anderem Titel) an.
Noch vor ein paar Jahren machte ein Verbraucher-Informationsdienst von sich
reden, der den Interessenten auf Anruf hin Firmenname und Adresse eines
gesuchten Unternehmens mitteilte. Obwohl Radio und Fernsehen diese
Einrichtung publik machten, stellten die Informationsgeber, die ihre Einnahmen aus
der Werbung bestimmter Firmen finanzierten, ihre Arbeit leider bald wieder ein. Die
Gründe wurden nicht bekannt.
Mit Hilfe der heutigen Computertechnik und den entsprechenden Verbindungen
sollte solch eine Einrichtung doch wieder neu ins Leben gerufen werden, zumal
zum Beispiel in den USA die Verbraucher gleich auf mehrere solcher
Informationsdienste zurückgreifen können.
Wie komme ich an die Namen und Adressen berühmter (und damit reicher) Leute?
Diese Frage stellen sich manche Firmen in der Hoffnung, dass sich die namhaften
Personen ihren Service oder Waren für den gehobenen Lebensstandard leisten
sollten. Nur, woher bekommt man die Daten?
Ganz einfach! Aus einem öffentlich zugänglichen Adresswerk "Wer ist wer in
Deutschland?" (Who's Who in Germany). Es kostet um die 250.-- Mark und enthält
Namen, Adressen und Geburtsdaten von etwa 40'000 berühmten und prominenten
Menschen in unserem Land.
Wenn man bedenkt, dass von einem Adressenverlag 1'000 solcher Anschriften und
Daten über 100.-- Mark + Mwst. kosten, ist der Preis von 250.-- bis 300.-- DM für
40'000 Anschriften fast wie geschenkt. Lieferverlag Schmidt-Römhild, Mengstr. 16,
23552 Lübeck. In den USA gibt es manche Verkäufer von "Prominentenlisten", die
jährlich tausende Dollar damit machen.
In England war (und ist) eine Adressenliste von Anlagefirmen auf den Kanalinseln,
in Westindien und Hongkong ein Renner. Weil dort günstigere Steuerbedingungen
bestehen als im Mutterland, wollten viele reiche Briten mit den betreffenden
Banken in Verbindung treten und deren Konditionen erfahren. Die betreffende Liste
wurde von der Investment International Publishing Holdings (26 Queensway,
London W2 3RX) erstellt und enthielt die folgenden auch für Deutsche
interessanten Adressen:
TSB Channel Island
P.O.Box 70, St. Helier, Jersey
GNI (Jersey Ltd.)
37 Hill Street, St. Helier, Jersey
Britannia International Investments Ltd.
P.O.Box 271, St. Helier, Jersey
Nigel Parker Gartmore Portfolio Mangement Int. Ltd.
6 Caledonia Place, St. Helier, Jersey
Perpetual Unit Trust Mgmt (Jersey) Ltd.
P.O.Box 459, St. Helier, Jersey
M M Rotschild Asset Management (C.I.) Ltd.
P.O.Box 242, St. Julian's Court, St.Peter Port, Guernsey
Lloyds Bank International (Guernsey) Ltd.
St. Peter-Port, Guernsey
Royal Bank of Canada (C.I.)
P.O.Box 48, St. Peter Port, Guernsey
Mr. M.J.W. Allen Premium Life International Ltd.
Berthelot House, 5 Berthelot St., St. Peter Port, Guernsey
Atticus Financial Service Ltd.
Atticus House, 2 The Windmills, Turk Street, Alton, Hants GU34 1 EF, England
Namura International Ltd.
Namura House, 24 Monument St., London EC3R 8AJ
J.A.Crittenden
Lloyds Bank Place Capital House, 1/5 Perrymount Rd., Haywards Heath, West
Sussex, RH1 6 3SP
England Jardin Investment Management Ltd.
3 St. Jame's Square, London SW1 Y 4JB, England
Kate Sloane, Jardin Fleming Investment Management Ltd., 46th Fl., Connaught
Centre, Hong Kong
M & G (Cayman) Ltd.
P.O.Box 706, Grand Cayman, British West Indies.
Als "Gegengeschäft" wurde den hier aufgeführten Firmen bereits ein
Adressenangebot unterbreitet, das die Anschriften deutscher Anlageinteressenten
offerierte. Mehrere