Сторис = деньги, и часто очень большие
Если вы точно понимаете, зачем вам блог, значит, у него есть цель. Держите в голове три числа, которые я уже упоминал, и вспоминайте всякий раз, когда кто-то, может, даже ваш внутренний голос, станет ворчать: «Чего ты ерундой занимаешься? Ты блогер что ли, в свои 40 лет сторис ходить снимать?» Эти числа близки к стандарту красоты: 85–60–90.
85 % тех, кто впервые заходит на вашу страницу, сначала смотрят сторис. Просто потому, что в первую очередь хотят понять, кто вы на самом деле, как выглядите в жизни. Фото часто ретушируют, и все это прекрасно знают, но видео не врут. И представьте разочарование людей, когда вместо живых видео они видят в сторис все те же фотографии.
60 % всех, кто заходит в Инстаграм сегодня, смотрят только сторис. Они не читают посты и почти не листают ленту. Им интереснее и быстрее получать информацию через видео. А пролистав несколько сторис, они смотрят на часы и понимают: все, пора выходить из приложения.
90 % продаж в Инстаграме происходит через сторис. Учитывая два предыдущих числа, это неудивительно. К тому же гораздо проще свайпнуть вверх в сторис, чтобы перейти на сайт покупки, чем искать ссылку в шапке профиля.
Так что, если ваша цель – продвижение товаров и услуг, то почаще вспоминайте эти числа!
«Люди покупают у людей» – фраза, которая стала популярной на волне зарождения в России понятия персонального брендинга. Как вы уже поняли, я не согласен с ней. Люди больше не покупают просто у людей. Они покупают у тех, кому доверяют.
А доверие можно сформировать двумя способами: при личном общении, глядя глаза в глаза, или раскрываясь перед тысячами людей в социальных сетях. Не сомневаюсь, что вы внушаете доверие тет-а-тет, но этого мало. Вам должны доверять, увидев вас на экране смартфона.
Идет тренд на масштабирование. И сегодня самый эффективный способ масштабировать доверие аудитории – это генерировать видеоконтент. Тексты и фото я называю «мертвым контентом». Да простят меня коллеги, это так. Конечно, эти форматы нужны, они – тоже инструменты. Но 99 % продвигающих себя в соцсетях до сих пор тратят 80 % сил, времени и денег именно на тексты и фото. Почему? Потому что проще! Сидишь себе в уютной кафешке и пишешь пост два часа, никто тебя не трогает, и стресса ноль. Чего не скажешь про сторис, когда нужно снять себя на видео в той же кафешке. И плевать, что это займет в 480 раз меньше времени.
Вы не представляете, сколько после моего обучения было уволено эсэмэмщиков, фотографов и копирайтеров. Просто потому, что в них больше нет необходимости.
Посредники между блогером и аудиторией теперь не нужны.
А как вы думаете, в продвижении какого контента больше заинтересованы сами социальные сети? Видео или фото? Конечно, видео! Все дело в удержании внимания. На просмотр фото мы тратим пять секунд. А сколько времени нужно, чтобы посмотреть видео