Общайся, или не живи! – 2. Александр Александрович Вербицкий. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Александр Александрович Вербицкий
Издательство: ЛитРес: Самиздат
Серия:
Жанр произведения: Документальная литература
Год издания: 2021
isbn:
Скачать книгу
не кричит на улице, или в общественном транспорте о своём образовании, как о достижении. Потому, что образование самом по себе – только новая способность человека работать с информацией (коммуницировать) и в итоге получать новые навыки, или совершенствовать ранее полученные. И в этом случае, задайте себе вопрос – «А ради кого и чего учиться?» (или – зачем вообще).

      Но! Мы учимся всю нашу жизнь! Вот только самые главные уроки и открытия нам преподносит сама жизнь, а не учебные аудитории.

      Теоретические знания, преподаваемые нам в аудиториях, полезны хотя бы тем, что должны заставить задуматься над сутью происходящего вокруг нас. Если вы изучаете что-то совершенно прикладное (столярное дело, например), то и оно не имеет пределов для совершенствования. Если Вы работаете дворником, то наверняка понимаете, что упавшие с деревьев листья можно убрать только физическим путём. Но способов реализации несколько – от сбора вручную, до применения специальной техники. Это, не говоря уже о постоянном совершенствовании различных теории и наук (молекулярная физика, пространственная геометрия, нанонауки, пространственных изменений материи и так далее). И тут необходимо задать себе вопрос: «Что важнее, практические навыки, или теория?». В принципе, это тот же самый вопрос («Зачем вообще учится?»), если жизнь и так научит всему необходимому на каждом её этапе, да? И ответ таков: «Учиться для того, что бы дороже себя продать в итоге». Потому, что вы занимаетесь продажей себя всю жизнь, создавая свою воронку продаж, видом напоминающую перевёрнутую пирамиду.

      Воронки продаж и треугольники коммуникаций

      Можно сказать, что воронки личных продаж и треугольники коммуникаций почти одно и то же. Это так, потому, что инструменты, используемые в воронках и треугольниках практически одни и те же. Дело только в том, кто именно использует эти инструменты и на кого они нацелены. Продаём мы, продают нам, или нас? Коммуницируем мы, или с нами?

      Пример:

      Воронка продаж каждого человека

      Проблема или интерес (информация)

      –у каждого человека, рано или поздно возникает проблема, интерес или вопрос,

      –при этом, проблему желательно перевести в плоскость вопроса, с тем, что бы на него ответить, или его решить,

      –интерес необходимо как-то удовлетворить, а для этого каждый начинает искать то, что ему не хватает (информация, человек, команда, товар и так далее),

      –чем полнее информация, тем легче перейти к поиску решения через анализ.

      Варианты решения (критика, анализ, синергия)

      –в ходе поиска выхода из какой-то ситуации мы начинаем искать варианты решения, самостоятельно или в синергии,

      –предварительно подготовив фундамент в виде информации (используя наши коммуникативные способности и личные качества) мы приходим к нескольким вариантам решения,

      –из которых выбираем, как нам кажется, самый оптимальный,

      –учитываем максимальное количество аспектов (полезность, безопасность, личный интерес,