Включить расходы на рекламу в ежемесячные расходы и по имеющимся данным посчитать новый набор показателей. Если они до этого уже были включены то отлично, ничего другого делать не надо, вы уже их учли. Если нет прибавляете их к ежемесячным расходам с запасом, так как у вас увеличится точка безубыточности, соответственно увеличиться количество требуемых рекламных контактов и стоимость рекламы. Рассчитав заново все показатели с учетом новых данных сравните стоимость рекламы с уже заложенной в ежемесячных расходах. Если стоимость рекламы выше запланированной – считайте заново еще больше увеличив расходы на рекламу в плане. Этот способ хорош, если вам не терпится поточнее посчитать примерный бизнес-план вашего нового магазина, а компьютера с таблицей автоматического расчета под рукой у вас нет.
Пример с рекламой
Пример быстрого расчета бизнес-плана с учетом рекламы в расчете. Для экспресс подсчета бизнес-плана вы подсчитываете свои обязательные ежемесячные расходы.
–Минимальные обязательные расходы = 160 000 рублей
Подсчитываете месячный рекламный бюджет.
–Рекламный бюджет на месяц = 50 000 рублей
Суммируйте эти две категории трат и рассчитаете свои ежемесячные расходы.
–Ежемесячные расходы = 210 000 рублей
Далее берете наценку на товар и рассчитываете свою точку безубыточности. Обратите внимание в этом расчете мы берем наценку, а не маржинальность.
Наценка на товар = 100%
-Точка безубыточности = 420000 рублей/мес
Делим на количество дней в месяце
–Точка безубыточности = 14000 рублей/день
По среднему чеку в отрасли считаем необходимое количество продаж в день.
–Средний чек = 1400 рублей
-Количество продаж = 10 штук/день
По конверсии посетителей в покупателей рассчитываем необходимое количество визитов.
–Конверсия визитов в чеки = 72%
-Количество визитов = 14 человек/день
Дальше рассчитываем необходимое количество рекламных контактов.
–Конверсия рекламных показов в визиты = 2%
-Рекламные контакты = 700 штук/день
Далее по цене рекламного контакта рассчитываете стоимость рекламы в месяц и за день.
–Цена рекламного контакта = 10 рублей/человека
-Стоимость рекламы в день = 7000 рублей/день
–Стоимость рекламы в месяц = 210 000 рублей/месяц
Еще раз посмотрите на все данные
*Минимальные обязательные расходы = 160 000 рублей
*Траты на рекламу = 50 000 рублей
*Ежемесячные расходы = 210 000 рублей
*Наценка на товар = 100%
*Точка безубыточности = 420000 рублей/мес
*Точка безубыточности = 14000 рублей/день
*Средний