[2]To Jan Schröder: Until you visit me again in the US, read this.
[3]Mike Michalowicz
Not macht erfinderisch:
Der Klopapier-Unternehmer
Der unverblümte Ratgeber für Unternehmenserfolg – auch wenn das Ende der Rolle erreicht ist
Mit einem Nachwort von Benita Königbauer
Aus dem Amerikanischen von Barbara Budrich
budrich Inspirited
Opladen • Berlin • Toronto 2017
[4]Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.d-nb.de abrufbar.
Alle Rechte vorbehalten
© 2017 für die deutsche Ausgabe budrich Inspirited, Opladen, Berlin & Toronto budrich Inspirited ist ein Imprint des Verlags Barbara Budrich
© 2008 Mike Michalowicz; Titel der Originalausgabe: The Toilet Paper Entrepreneur The tell-it-like-it-is guide to cleaning up in business, even if you are at the end of your roll. Obsidian Launch, LLC; Boonton, New Jersey.
| ISBN | 978-3-8474-0579-5 (Paperback) |
| eISBN | 978-3-8474-0972-4 (eBook pdf) |
| eISBN | 978-3-8474-1008-9 (eBook ePub) |
Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung außerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des Verlages unzulässig und strafbar. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen.
Umschlaggestaltung: Bettina Lehfeldt, Kleinmachnow – www.lehfeldtgraphic.de Lektorat und Satz: Ulrike Weingärtner, Gründau – [email protected]
eBook-Herstellung und Auslieferung:
Brockhaus Commission, Kornwestheim
[5]Inhalt
Widmung
Vorwort
Einführung
Teil I: Glaubenssätze
Kapitel 1 – Der Ruf der Natur
Kapitel 2 – Etwas Ruhe und Frieden (in Deinem Kopf)
Kapitel 3 – Das Feuer in Deinem Bauch
Teil II: Der KPU-Fokus
Kapitel 4 – Kommen wir zum Geschäft
Kapitel 5 – Es geht um Regelmäßigkeit
Teil III: Action
Kapitel 6 – Bist Du bereit?
Kapitel 7 – Erledige Dein Geschäft und dann runter vom Pott
Teil IV: Geld und Kapital
Kapitel 8 – Mit drei Blatt zurechtkommen
Kapitel 9 – Ein guter, solider Strom
Kapitel 10 – Kümmere Dich um Dein eigenes Unternehmen
BONUS
Der Vorteil der Jugend (und derer, die im Herzen jung sind)
Das nicht-so-versteckte Bonus-Kapitel
Nachwort Benita Konigbauer
[6][7]Widmung
Krista, Tyler, Adayla & Jake Michalowicz – danke dafür, dass Ihr mich uneingeschränkt unterstützt und mich habt ausschlafen lassen, wenn ich die Nächte für dieses Projekt durchgemacht habe.
Erfolg ist niemals das Ergebnis der Bemühungen eines einzigen Menschen. Niemals. Erfolg braucht immer ein Team. Danke, Team! Danke aus vollem Herzen!
Patty Zanelli, Anjanette Harper, Mini Sankara, Matt Maher, Scott Bradley, Stephanie Cavataro, Howard Hirsch, Lauren Lombardo, Sean Moriarty, Lisa Mason, Mike Maddock, Zach Smith und allen anderen, die geholfen haben, dieses Buch großartig zu machen: Ich danke Euch dafür, dass Ihr die Steine aufgenommen habt, um eine Skulptur daraus zu machen. Es wird niemals aufhören, mich zu faszinieren, was eine kleine, konzentrierte, unnachgiebige, leidenschaftliche Gruppe von Leuten erreichen kann.
An alle: Wir sind jetzt erst einmal fertig – bis die Leute ein weiteres Buch fordern!
(Solltest Du zu diesen Leuten gehören, darfst Du gern ein weiteres Buch fordern.)
[8][9]Vorwort
Alle haben gesagt, dass ich irgendeinen großen Namen brauche, der mir ein Vorwort zu meinem Buch schreibt. Es hat sich aber gezeigt, dass mein Buch etwas zu kontrovers ist, ein bisschen zu direkt und ein bisschen Badezimmer-Humor enthält – mit anderen Worten: kein Vorwort.
Allerdings bin ich ein Klopapier-Unternehmer (KPU). Ich erledige die Dinge. Also habe ich mein eigenes blödes Vorwort geschrieben, das eine Kurzeinführung in die Eigenschaften des Klopapier-Unternehmers ist: Wer Du sein musst, wenn Du einer von denen sein möchtest, die als Unternehmer erfolgreich sind.
Hier ist meine Hitliste mit den acht wichtigsten KPU-Charakteristika:
1. Der KPU pflegt kraftvolle Glaubenssätze als Basis – Ein KPU weiß, dass Erfolg zu beinahe 100% von seinen oder ihren Überzeugungen abhängt; nicht von Bildung, den Mitteln oder den Umständen. Wenn KPUs glauben, dass sie etwas schaffen und es dann mit unerschütterlichem, stimmigen Handeln unterfüttern, dann funktioniert es auch.
2. Der KPU ist leidenschaftlich – Ein KPU arbeitet immer, ohne Einschränkungen in seinem oder ihrem Lieblingsbereich. Die Leidenschaft ist vielleicht für einen Außenstehenden nicht immer offensichtlich, sie ist es aber für den KPU.
3. Der KPU neigt zu frühzeitiger Aktivität – Ein KPU unternimmt lieber etwas, als still zu sitzen. Zu schnell aktiv zu werden, mag für sie ein Problem sein, aber KPUs werden letztlich dafür belohnt, eher zu früh als zu spät aktiv zu werden.
4. Der KPU ist extrem großartig in extrem wenigen Dingen – Der KPU findet seine Stärken heraus und nutzt sie auf Teufel komm raus. Was auch immer sie oder er nicht kann, wird ausgelagert.
5. Der KPU nutzt eher Genialität als Geld – Geld kann wie eine Droge kurzfristig all Deine Probleme überdecken. Geld ermöglicht es Dir, dämliche Dinge zu tun, ohne dass Du die schmerzlichen Konsequenzen ertragen musst – also bleibst Du dumm. Der KPU weiß, dass unternehmerische Meisterschaft durch Genialität gewonnen wird und einen rasiermesserscharfen Fokus.
6. Der KPU beherrscht eine Nische – Der KPU sucht sich einen Markt aus, in dem die Wettbewerber schwach sind oder nicht die Ausprägung des Produkts, der Dienstleistung und Werte bietet, die der KPU anbietet. Dann beherrscht der KPU diese Nische.
7. [10]Der KPU vereint einen Langzeitfokus mit Kurzzeit-Aktivität – Der KPU weiß mit absoluter Sicherheit, wo sein oder ihr endgültiges Ziel ist, aber er oder sie hat keinen detaillierten Plan, um Schritt für Schritt dorthin zu gelangen. Stattdessen handelt der KPU kurzfristig (90-Tage-Abschnitte), um wesentlichen Fortschritt zu erreichen. Dann werden die Ziele überprüft, Pläne für die nächsten 90 Tage geschmiedet und umgesetzt.
8. Der KPU ist NICHT normal – KPUs sind risikofreudig. Sie sind ein bisschen merkwürdig und möglicherweise sogar etwas verrückt. Sie sind definitiv anders. KPUs halten sich nicht an Regeln und soziale Normen. Sie eröffnen neue Möglichkeiten mit Blick auf den Status