Мы не даем четких рекомендаций, с каких инструментов начать, еще и потому, что у одних сработают, например, «живые» семинары, у других – видео на YouТubе, у третьих – форумы и сообщества по их теме и т. д.
Ваша задача – как можно быстрее освоить инструменты и тщательно их протестировать, чтобы выбрать самые эффективные.
Да, хочется получить «волшебную таблетку», которая мгновенно увеличит продажи. Но, к сожалению, это миф. Если бы было так просто, все использовали бы эти инструменты и их эффективность снизилась бы во много раз.
Обращаем ваше внимание: если что-то сработало, нужно сразу это масштабировать.
Например, вы получили 1000 новых подписчиков путем взаимного пиара, почти ничего не вложив в набор базы. Далее вы ее монетизируете: заработать 50 000–100 000 рублей с базы в 1000 человек – не проблема. Появляются финансы, и вы нанимаете людей или компании, которые предоставляют базы потенциальных клиентов под ключ.
Вы покупаете услугу набора 1000 человек в вашу базу, до пустим, за 10 000 рублей и зарабатываете с нее 50 000. Далее, как вы уже поняли, круг замыкается, и вам нужно просто набирать базу чужими руками, правильно ее монетизировать!
Вы можете давать отрывки из этой книги или нашего интернет-семинара фрилансерам либо участникам вашей команды для внедрения конкретных инструментов лидгена.
«Бесплатный лидген. 55 инструментов генерации новых подписчиков без затрат»: http://ibiz1.ru/castomaraphon-special/
Как замерить результат
Если вы занимались спортом, то знаете: чтобы улучшать результаты, их нужно замерять.
Первое практическое задание
Создайте в программе Excel, Google Docs или на бумаге в клеточку таблицу, как на рис. 1. Вы будете ее заполнять в процессе внедрения инструментов. Из таблицы будет видно, что сработало хорошо, а что вам не подходит.
Рис. 1. Таблица замера результатов
Подготовка к привлечению клиентов
Прежде чем заниматься лидгеном, надо проверить по списку (чек-листу), вооружены ли вы необходимыми инструментами и готов ли сайт к тому, чтобы превращать посетителей в потенциальных клиентов.
Итак, готовы ли вы принимать гостей?
Сайт на WordPress
Чтобы внедрять полученные инструменты на практике, необходимо завести сайт или блог на WordPress (WP). Это достаточно распространенная система, предоставляющая массу возможностей для гибкой настройки под любые потребности (с помощью плагинов). Она легка в управлении и позволяет осуществлять доработки.
Система удобная и интуитивно понятна настолько, что в ней разберется даже новичок. В WP сейчас есть не только блоги и сайты общего назначения, но и корпоративные сайты, сайты-визитки и интернет-магазины.
Чтобы скачать WordPress и разобраться с его установкой, посетите сайт ru.wordpress.org или mywordpress.ru.
Настройка рассылки писем
Первым шагом после создания сайта является настройка рассылки.
Самый известный для этого способ – настроить рассылки через Smartresponder. Можно воспользоваться и Subscribe, но система не так популярна, как раньше. Еще одна платформа – Justclick – предназначена по большей части для инфобизнеса, поэтому подходит не всем.
Однако у Justclick есть сильные стороны.
1. Сервис «3 в 1». Он включает магазин, систему рассылки писем и управление партнерской программой.
2. Множество инструментов по автоматизации бизнеса, например автотренинги.
3. Позволяет настраивать скрипт рекомендаций и другие полезные функции.
Просто зайдите на www.justclick.ru. Там есть подробные видеоинструкции.
Чтобы найти остальные сервисы, введите их названия в поиск Яндекса или Google.
Подписная форма на сайте
Следующий шаг – создание подписной формы (с помощью любого сервиса рассылки), которая затем вставляется на сайт, например в боковой колонке (рис. 2).
Посетитель вашего сайта вводит свои контактные данные: электронный адрес, имя и телефон. Так он дает согласие на получение писем и показывает заинтересованность в теме.
Допустим, вы предлагаете что-то на сайте, но подписной формы нет. Тогда посетители просто уходят и, возможно, никогда не вернутся.
Рис. 2. Подписная форма
Получив контакты своих потенциальных покупателей, вы сможете взаимодействовать с ними, вести диалог и «подогревать» для первой продажи.
По последним данным, в Интернете необходимо 7–12 касаний для первой продажи. Это, конечно, не 100 % гарантии, но все же существенно увеличивает конверсию подписчиков в клиентов.
Подписная страница
Существует особый вид подписной формы – мини-страничка, которая не является частью сайта. Там нет меню, лишь подписная