CÓMO ELEGIR NICHOS RENTABLES DE MERCADO
traducido por Mariano Bas
©2021 J0lzz
Contents
Capítulo 1 5
Tipos de aproximación al mercado objetivo
Mercado objetivo
Mercado secundario
Nicho de mercado
Mercado objetivo principal
Mercado secundario
Nicho de mercado
Capítulo 2
Productos de nicho
Capítulo 3
Ideas sobre productos de nicho
Capítulo 4
Cómo apuntar con productos de nicho
Capítulo 5
Cómo identificar tu pasión
Capítulo 6
Cómo elegir el nicho
El nicho tiene que ser lucrativo
El nicho debe resultarte interesante
El nicho debe tener una vida larga
Capítulo 7
Cómo analizar el potencial de tu nicho
El potencial de beneficio de tu nicho
¿Hay demanda para tu producto o servicio?
¿Hay algún competidor que ya esté apuntando a tu segmento de nicho?
¿Tiene tu producto un gran valor vitalicio?
Capítulo 9
Cómo analizar la competencia en un nicho de mercado
Capítulo 10
La investigación del nicho - ¿Por qué es importante?
Lee revistas
Usa el sitio web de E-bay
Pregunta sobre las perspectivas reales
Entra en el mercado objetivo
Controla a tus competidores
Ideas para obtener grandes beneficios mediante productos de nicho
Capítulo 12
Tácticas exitosas de marketing de nicho
Publicidad dirigida
Decir la verdad
Ofrecer ventajas adicionales
Crear relaciones
Seguir un programa constante de nicho
Capítulo 13
Marketing viral para nichos
Capítulo 14
En qué es distinto el marketing de nicho del marketing general
Estrategias para vender productos de nicho en línea
Capítulo 16
Pon a prueba tu nicho de mercado
Capítulo 17
Ventajas de un nicho de mercado
Baja competencia
Bajos costes de puesta en marcha
Selección y satisfacción del cliente
Capítulo 18
Errores comunes en el marketing de nicho
Ofrecer un producto de nicho a una audiencia más amplia
Ignorar la fase beta de pruebas
Diferencias entre beneficios del producto e intereses del consumidor
Calcular erróneamente el tamaño de un segmento de nicho
Mala monetización del nicho de mercado
Capítulo 19
El nicho en un vistazo
1 Capítulo 1
2 Tipos de aproximación al mercado objetivo
Identificar el mercado objetivo no es una tarea fácil. De hecho, es uno de los elementos vitales que te informan acerca del mercado al que quieres dirigirte y cómo puede generar los máximos beneficios para ti y para tus clientes y posibles clientes. En otras palabras, solo te resultará fácil atender de mucha mejor manera las necesidades y deseos de tus clientes si todos se agrupan de acuerdo con sus gustos y deseos. Hay distintos tipos de mercado a los que dirigirse. Se explican a continuación.
1 Mercado objetivo
Este tipo de mercado incluye tus clientes clave con necesidades y deseos idénticos. Aunque no hayas descrito completamente sus necesidades, de todos modos, estás en mejor situación si eres consciente de quién es tu mercado objetivo. Puede ser a mayor o menor escala. Sin embargo, al final, más que el tamaño son las necesidades las que desempeñan un papel decisivo.
1 Mercado secundario
Este es el mercado que está ligado a tu mercado objetivo, pero no es el segmento que te genera la mayoría de los ingresos. Por ejemplo, para una empresa que fabrique tejados, el mercado objetivo primario son los compradores comerciales que reemplazan sus tejados. Adicionalmente, la misma empresa también tiene un mercado secundario que incluye sectores residenciales que reparan tejados. Aunque la mayoría del ingreso viene del segmento primario, el mercado secundario sí supone una contribución significativa para la empresa de tejados.
1 Nicho de mercado
Este tipo de mercado incluye a clientes posibles o potenciales que tengan una necesidad distinta no satisfecha por ninguna empresa. No es fácil identificar tu nicho de mercado. Sin embargo, cuando lo descubras es seguro que obtendrás grandes ingresos en este mercado. Por ejemplo, un diseñador gráfico cuyo trabajo principal sea diseñar material gráfico para vallas publicitarias se beneficiaría enormemente si encontrara un nicho en el diseño de portadas de libros electrónicos.
Incorporando los datos de tus clientes te será fácil definir mejor los siguientes mercados.
1 Mercado objetivo principal
Incorporar la información de los clientes a tu mercado objetivo principal te dará la confirmación de las necesidades y deseos idénticos de los clientes en este grupo.
1 Mercado secundario
Siempre habrá un mercado secundario para tu producto, aunque no lo hayas identificado o definido adecuadamente. Sin embargo, si lo has identificado, siempre es mejor no perseguir el mercado primario y el secundario al mismo tiempo. Esto haría que se expandieran tus actividades de marketing en áreas amplias, que pueden resultar difíciles de controlar y asimismo generar grandes pérdidas para tu producto y también acabar poniendo en peligro la imagen de la empresa.
1 Nicho de mercado
Como se ha explicado con el mercado secundario, no te centres demasiado en el nicho de mercado en los primeros días del lanzamiento del producto. Sin embargo, mantén tu negocio actualizado en los nichos de mercado en desarrollo que puedan resultar rentables en una etapa posterior.
1 Capítulo 2
2 Productos de nicho
Nicho es en término que han usado la mayoría