2. Организация трафика кандидатов из выбранной ЦА;
3. Конверсия кандидатов в партнеры на онлайн встречах.
Стараясь дать краткий, но максимально полезный и пошаговый мануал по онлайн рекрутингу, мы по необходимости бегло рассмотрим первые два звена. Зато подробнее – третье.
Из поля нашего зрения не ускользнет ни один важнейший элемент. Это и анализ болей ЦА, и цепочка генерации трафика с помощью разных видов контента, воронок, чат-ботов, автовебинаров и таргетинга, и личный бренд, и 4-х уровневая система мотивации, и понятие личной экспертности и уверенности, и работа с разными целевыми аудиториями.
Осталось заметить, что если Вы хотите детальнее понять и проработать ёмкие навыки – где и как искать свою ЦА, как создать свой личный бренд, как генерировать трафик кандидатов, как мгновенно стать экспертом и обрести уверенность в проведении встреч – обращайтесь ко мне в личку, и мы это обсудим на бесплатной онлайн консультации.
Чем скорее Вы это сделаете, тем быстрее изменится Ваша жизнь. Ведь одно дело ЗНАТЬ – другое дело ЗНАТЬ НАСТОЛЬКО ХОРОШО, чтобы СДЕЛАТЬ.
Вперед, читатель! :)
Модуль 1
Подготовка почвы
1.Выявляем главные проблемы и сильные стороны кандидата
2.Добиваемся, чтобы он сам подтвердил актуальность проблемы
3.Клин клином. Провоцируем переход к пробуждению желаний
ЧТО ДЕЛАЕМ
Приступаем к скрипту Модуля №1.
В переписке и в голосовом общении с кандидатом выявляем его проблемы и сильные стороны. И кратко записываем для себя. Это понадобится на всех 5-ти этапах обсуждений с ним. И особенно в Модулях №1 «Пробуждение желаний» и №4 «Укрепление веры».
Вообще-то это отдельный навык. Есть разные методы, то же «Колесо баланса», например. Но важна настройка… Когда, что, как и почему применять.
К примеру, выявится нехватка времени на детей, невыносимый начальник или мучительное заболевание… Но чаще всего главная проблема – с заработком. И любые другие можно к ней свести. Выявив проблему, добиваемся, чтобы кандидат ее подтвердил, дал обратную связь. Причем, нативно, а не «в лоб». Например:
Вы: – А в общем доход устраивает?
Кандидат в ответ: – Какое там! (Подтверждает актуальность проблемы.)
Получив подтверждение, провоцируем переход к пробуждению желаний.
Говорим: – Я знаю хороший способ заработка, сам им занимаюсь: МЛМ.
Кандидат как правило бросается возражать: – Что? Сетевой?! Мне не подходит!…
Однако, пробудив тем самым его энергию, мы НЕ работаем с его возражениями! Как только он начнет возражать – мы переходим к следующему модулю.
ПОЧЕМУ ТАК?
Во-первых, нам надо удержать внимание собеседника.
Человек воспринимает только самую животрепещущую проблему. Об остальных темах – в зависимости от характера и ситуации – он либо будет